社会实践是一种丰富学生社会经验的重要途径，也是培养学生综合素质的有效手段。接下来是一些社会实践的成功案例和经验总结，供大家参考。
社会实践开展宣讲心得体会
社会实践是大学生们丰富校园生活，拓宽眼界的重要途径。为了让更多的同学参与实践活动，在实践活动开始之前，我们开展了大规模的宣讲活动，把实践活动的意义和目标向同学们进行详细介绍。在这次宣讲活动中，我担任了一名宣讲员，与同学们分享了我的实践经验并得到了一些启示。下面我将从宣讲前的准备工作、宣讲过程、与同学互动、反思总结和心得体会等五个方面来进行分析和总结。
首先，在宣讲之前，我们充分准备了宣讲材料以及相关的实践资料。我们组织了一次小讨论会，集思广益，共同策划了宣讲内容。在整理资料的过程中，我们非常注重将实践活动与同学们的切身需求相结合，挖掘出活动的重要意义和具体带给同学们的收获。我们精心设计了宣讲PPT，用简洁明了的语言、鲜明的图片和数据统计来展示实践活动的精彩细节以及它对参与者的实际影响。
其次，在宣讲过程中，我们始终保持活力和激情。我们用自己的实际参与经验为例，生动地介绍了实践活动的过程和独特的收获。我和同伴们表演了几段有趣的小故事，通过这些故事，向同学们展示了实践活动的魅力和乐趣。同时，我也分享了一些困难和挑战，向同学们传递了参与实践活动的勇气和信心。
第三，在宣讲过程中，我们注重与同学们的互动和沟通。我们鼓励同学们提问和发表意见，积极主动地与他们进行交流，以便更好地了解他们的需求和期望。我们还邀请了几位曾参与过实践活动的同学进行经验分享，让同学们听到不同的声音和见解。这些互动让同学们更好地理解了实践活动的重要性和意义，激发了他们的参与热情。
第四，在宣讲活动结束后，我们进行了反思总结。我们收集了同学们的反馈意见和建议，认真倾听了他们的意见。通过反思总结，我们发现在宣讲活动中有一些地方可以改进和完善，比如在时间安排上更加合理，宣传手段更加多样化等。我们将这些意见整理起来，为今后的宣讲活动做好准备。
最后，通过这次宣讲活动，我学到了很多知识和经验，也有了一些心得体会。首先，宣讲活动是了解同学们需求和意见的重要途径，要充分与同学们进行互动和沟通，听取他们的想法，真正服务于同学们的需求。其次，活力和激情是宣讲的核心要素，要用自己的行动和自己的故事来感染和激励听众。最后，反思总结是宣讲活动成功与否的关键。我们要及时总结经验，发现问题并解决问题，不断完善我们的工作。
总之，这次社会实践开展宣讲活动给我带来了很多启示和收获。宣讲工作的每个环节都很重要，准备工作要做足，宣讲过程要活泼有趣，与同学互动要积极主动，反思总结要严谨认真。只有在每个环节都做好准备和工作，才能实现宣讲的真正目标，让更多的同学参与到社会实践中来。通过这次经历，我深知只有与同学们建立起真诚的联系和互相理解，我们才能在宣讲活动中取得成功，也才能为同学们带来更多的实际收益。
健康宣讲社会实践心得体会
近年来，随着人们生活水平的提高，健康话题逐渐引起了社会的广泛关注。作为一名大学生，我也积极参与到健康宣讲社会实践中，从中收获良多，下面我将就此进行总结与分享。
健康宣讲社会实践活动是以健康宣讲为主要内容，通过参与者之间的互动交流，以及与群众的面对面沟通，传达健康知识，提升广大人民群众的健康素养。通过实践活动的参与，我更加深刻地认识到健康在人们的生活中具有的重要性，也发现了一些问题和不足。
首先，我深刻意识到健康宣讲的重要性。在健康宣讲过程中，我们向群众传递了关于饮食、运动、心理健康等方面的相关知识。通过与群众的面对面交流，我看到了许多人对于健康问题的重视程度不够，对一些常见疾病的预防和治疗方法知之甚少。健康宣讲的目的就是要提高群众对健康的关注度，让他们了解到一些基本的健康知识，并能够积极采取一些措施来保护自己的身体。同时，健康宣讲也有助于消除一些人们对于健身的误解和偏见，引导他们正确采取健康的生活方式。
其次，我认识到健康宣讲的形式需要更加多样化。在社会实践活动中，我们采用了多种形式进行健康宣讲，如组织讲座、制作宣传手册、举办健康知识竞赛等。不同的形式能够更好地吸引群众的注意力，使他们更加愿意参与进来，获取健康知识。同时，我们还通过制作一些小视频，利用新媒体的力量传达健康知识，使宣讲更加生动形象。这些形式的多样化有助于提高宣讲的效果和吸引力，让更多的人受益于健康知识。
第三，我认识到健康宣讲需要更加个性化。在宣讲过程中，我们发现不同的人对于健康问题存在不同的关注点和需求，有的人更关注饮食问题，有的人更关注运动问题，有的人更关注心理健康等。因此，宣讲者需要根据不同人的需求进行针对性的宣讲，更好地满足他们的需求。此外，宣讲者还需要根据不同的群体特点，采取不同的宣讲方式。比如对于中小学生，我们可以通过图文并茂的讲解，深入浅出地向他们传达健康知识；对于老年人，我们可以通过互动交流的方式，注意讲解一些老年人常见的健康问题，并提供相应的解决方案。只有将宣讲内容个性化，才能更好地吸引群众的兴趣和参与度。
第四，我认识到健康宣讲需要团队协作。在社会实践活动中，我们组成了一个健康宣讲团队，通过团队合作和协作，才能更好地完成任务。在宣讲过程中，我们分工明确，互相配合。比如有的同学负责整理宣传手册，有的同学负责制作宣讲PPT，有的同学负责与群众进行面对面交流，通过团队协作，我们才能更好地将健康知识传递给群众，提高宣讲的效果。同时，团队合作也培养了我们的团队意识和集体荣誉感，让我们更加懂得团结与合作的重要性。
总之，通过参与健康宣讲社会实践活动，我深刻认识到健康宣讲的重要性，并发现了一些问题和不足。我认为健康宣讲的形式需要更加多样化，个性化，并且需要团队协作才能更好地完成任务。我相信，在今后的实践活动中，我会进一步提高自己的宣讲能力，并积极投身到健康宣讲事业之中，为社会公众的健康事业做出自己的贡献。
社会实践开展宣讲心得体会
社会实践是大学生们锻炼自己、增长见识的有益途径之一。在实践活动中，了解社会、深入社会、服务社会是我们的基本宗旨。宣讲活动是实践活动的重要环节，通过宣讲，我们能有效地向他人传达我们的实践成果和体验心得。以下是我个人在社会实践开展宣讲过程中的心得体会。
在宣讲之前，提前准备是非常重要的。在宣讲活动之前，我努力了解自己所进行的实践内容，并结合自己的亲身经历整理出清晰的思路和重点。通过查阅资料、与同行交流、思考反思等方式，我不断地提升自己的专业知识和表达能力，以便能够更好地向听众传递所学所思所悟。同时，我还利用空余时间进行口才训练，包括演讲稿的撰写和背诵等，以便在宣讲中更加自信、流畅地表达。
在宣讲过程中，要注重与听众的互动。为了使宣讲更加生动有趣，我尽量避免堆砌枯燥的理论知识，而是以案例、故事等真实的经历来引导听众思考。同时，我也尽量让宣讲内容更加具体、贴近学生的日常生活，使他们能够从中找到共鸣。此外，我还根据听众的反应灵活调整表达方式，利用一些互动环节和问题，与听众进行互动沟通，引发他们的思考和讨论。通过互动，可以增加听众的参与感和兴趣，使宣讲更加生动有趣，并有助于他们更好地理解和接受宣讲内容。
在宣讲过程中，要注重语言表达的优化。语言是宣讲的重要工具，准确清晰、恰到好处的语言表达能够更好地传达宣讲内容。因此，在宣讲中，我尽量避免使用难懂的专业术语和长句子，而是选择通俗易懂、简洁明了的表达方式。同时，我还加强了语调和语速的把握，通过适当的停顿和重音，使语言更具感染力和节奏感。此外，我还注重使用一些形象生动的比喻和修辞手法，以增强表达效果。通过语言的优化，可以使听众更好地理解宣讲内容，提高宣讲的吸引力和影响力。
在宣讲过程中，要注重举例说明。例子是宣讲的有力途径，它们能够将抽象的理论知识变得具体、真实，更容易为听众所接受和理解。因此，在宣讲中，我注重举一些有代表性的例子，以便直观地向听众展示实践活动的成果和所获得的收获。通过具体的例子，让听众感受到我们实践的真实性，引发他们的共鸣和思考。同时，例子还能够帮助我更好地展示实践的过程和方法，使听众能够更好地理解和学习。
在宣讲结束后，要进行总结和反思。总结是为了让听众更好地理解宣讲内容，反思是为了提高自己的宣讲能力。因此，在宣讲结束后，我会对整个宣讲过程进行总结，再次强调重点和要点，以确保听众对宣讲内容的记忆深刻、准确。同时，我还会反思自己的宣讲表现，查找不足，寻找改进的方法。通过总结和反思，我可以进一步提高自己的宣讲能力，使下一次的宣讲更加出色。
总之，社会实践开展宣讲是锻炼我们自己、增长见识的重要方式，通过提前准备、与听众互动、语言表达优化、举例说明和总结反思等方式，我们可以做到宣讲内容生动有趣、语言表达清晰准确，从而更好地向他人传达我们的实践成果和体验心得。通过宣讲，我们不仅能够帮助他人理解和接受，也能够让自己更好地巩固所学知识和提高自己的表达能力。
健康宣讲社会实践心得体会
近年来，健康问题越来越受到大众的关注，人们开始意识到健康的重要性。为了进一步普及健康知识，提高人们的健康素养和生活质量，我参加了一次健康宣讲社会实践活动。通过这次实践，我深刻体会到了宣讲与实践的重要性，并获得了一些宝贵的经验和体会。
首先，这次实践活动让我意识到健康知识的普及是十分必要的。在社区宣讲活动中，我看到很多人对健康问题存在认识上的误区和盲点。他们对于一些常见的疾病的预防和治疗方法知之甚少，甚至不清楚自己存在的潜在健康问题。因此，我们的宣讲不仅要向他们普及健康知识，还要告诉他们如何正确地识别和解决健康问题。这样一来，他们才能树立正确的健康观念，养成良好的生活习惯，提高自身的健康素养。
其次，我在实践中明白了宣讲者的角色十分关键。作为一个宣讲者，我们应该具备一定的专业知识和宣讲技巧。只有这样，我们才能以专业的态度和语言去解答大众的问题，发挥宣讲活动的价值和意义。在实践过程中，我不仅学到了大量的健康知识，还学会了如何用浅显易懂的语言向大众传达这些知识。我学到的宣讲技巧使我在实践中能更好地理解听众的需求，引导他们积极参与到健康保健中。
再次，宣讲的内容和方式也是十分重要的。要想使宣讲活动起到实际的效果，我们需要把宣讲内容和形式设计得丰富多样。例如，除了讲解一些基本的健康知识外，我们还可以通过一些实际操作来让大众亲身体验。比如，我在一次宣讲活动中通过展示牙齿正确刷牙的方法，让大家亲自上手体验，这样他们更容易理解和接受。此外，我们还可以通过组织一些有趣的健康活动，如健身操、跑步等，来吸引人们的参与和关注。
最后，我还认识到宣讲社会实践活动是一个良好的交流和互动平台。在这个过程中，我结识了很多志同道合的朋友，和他们一起探讨、交流健康知识。通过他们的经验分享，我获得了更多的启发和思考。同时，我还看到了一些人们自发组织的健康团体，他们用实际行动来倡导健康生活，为社会健康事业做出积极贡献。这让我认识到，一个人的力量是有限的，唯有通过社会的组织和力量，才能推动健康事业的持续发展。
总之，通过这次健康宣讲社会实践活动，我对健康知识的普及、宣讲者的角色、宣讲的内容和方式，以及宣讲活动的交流与互动有了更加深刻的认识。同时，我也认识到健康事业是一个长期而艰巨的任务，需要社会各界的共同努力才能取得实质性的进展。希望通过我的实践和努力，能够为推动健康事业的发展贡献自己的一份力量。健康是人们幸福的基石，让我们携手共建健康社会，共享健康快乐！
寒假去宣讲的社会实践心得体会
此次活动的'主要内容是低碳社会环保实践宣传，在低碳生活日益把被关注当今社会，并且低碳生活俨然已成为一种趋势和必要，那么当代大学生应该作为这种趋势与必要的先驱者和倡导者。在此次实践活动活动中，我们通过与地方环保部门的相互协作，在多个公共住宅区进行了低碳社会环保实践宣传，向住宅区居民宣传及倡导低碳生活的必要性和具体行动措施。而在城乡进行低碳社会环保工作具有重要意义。所谓“低碳生活（low—carbonlife）”，就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化低碳生活宣传海报碳的排放量。低碳生活，对于我们这些普通人来说是一种态度，是你愿不愿意和大家一起创造低碳生活的问题。我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意4个节：节电、节水、节油、节气，从这些点滴做起。除了植树，还有人买运输里程很短的商品，有人坚持爬楼梯，形形色色，有的很有趣，有的不免有些麻烦。但关心全球气候变暖的人们却把减少二氧化碳实实在在地带入了生活。
“低碳生活”虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧，世界对此问题的共识日益增多。全球变暖等气候问题致使人类不得不考量目前的生态环境。人类意识到生产和消费过程中出现的过量碳排放是形成气候问题的重要因素之一，因而要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动。
而对于占据中国人口近八成的城乡来说，低碳生活具有重要意义，每个人一个小小的举动放大几亿倍之后，将会产生不可想象的作用。而且要做到低碳生活只需一些简单却又行之有效的举措，任何人都能做到。
这次活动的主要内容是一方面向社区居民宣传关于低碳社会环保的意义‘必要性，另一方面是指导并相互交流如何在日常生活中做到低碳生活。除此之外，为了让此次活动能够达到某些现实意义。我们在每次宣传和交流过程中收集了一些社区居民家中的可回收利用的生活垃圾。并将它们在活动结束后转移到了工厂中进行再生产。
深入社区，贴近市民，宣传低碳生活。
1、通过深入社区，大力普及环保知识，提高市民的环保意识，培养社区居民和学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。
3、建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，发扬义工精神，促进社会和谐发展。
1、对各年龄段人群进行询问。
2、在小区草坪捡拾树叶垃圾。
3、去公园社区进行实地访问。
4、上网查询资料，制定宣传策划。
健康宣讲社会实践心得体会
健康是人类最宝贵的财富，无论贫富贵贱，只有健康才能够享受生活的美好。为了普及健康知识，提高人们的健康意识，促进社会的健康发展，我参加了一次健康宣讲的社会实践活动。通过这次实践，我深感健康宣讲对于人们的重要性，并且收获了许多宝贵的体会和经验。
首先，健康宣讲社会实践活动让我认识到了健康的重要性。在社会实践中，我通过参观医疗机构和和听取专家的讲座，了解到了令人骇然的疾病数据。各种慢性病和亚健康现象开始在年轻人中蔓延，这给社会和家庭带来了巨大的负担。通过了解这些数据，在我心中种下了关爱健康的种子，使我更加重视自己和他人的健康。
其次，健康宣讲社会实践活动在我身上培养了良好的公民素质。在活动中，我负责参与提问和回答环节，与专家进行面对面的交流。从这个过程中，我学会了如何准备问题和回答问题，如何与他人进行有效的沟通和互动。这些交流和沟通能力对于我的个人发展非常重要，也提高了我作为一名公民的责任感和使命感。
第三，健康宣讲社会实践活动加深了我对健康知识的掌握。通过实地参观和专家讲座，我了解到了许多有关健康的知识。例如，我学到了正确的饮食结构和营养搭配，掌握了合理的运动方式和生活习惯。这些知识不仅帮助我改变了不良的生活方式，更让我能够去向他人传递这些宝贵的健康知识，起到了宣传和普及的作用。
第四，健康宣讲社会实践活动增强了我与他人的互动能力。在宣讲中，我需要到社区、学校等地进行宣传，与不同年龄层次的人进行互动。通过与老人、青少年和中年人等不同群体的沟通，我不仅了解到了他们的关注点和需求，也增进了我们之间的了解和沟通。这样的互动有助于拓宽我的视野，培养了我与他人合作的能力，提高了我的人际关系和团队合作能力。
最后，健康宣讲社会实践活动对于我个人的影响是深远的。通过这次实践，我深入了解到了健康的重要性、掌握了健康知识、提升了个人素质和能力等多个方面。这些收获不仅加强了我的自我管理和自我保健能力，也为我未来的职业规划和人生发展奠定了坚实的基础。
综上所述，健康宣讲社会实践活动对于个人的成长和社会的发展有着不可估量的价值。通过这次实践，我不仅深感健康的重要性，还培养了良好的公民素质，掌握了健康知识，提高了与他人的互动能力，让我在今后的生活中更加关注和关心健康问题。我希望能将所学所得传递给更多的人，让健康意识在社会上广泛传播，为社会的健康发展贡献力量。
社会实践心得体会
又从新踏进新生生活。在每个新生都要接受入学前的军事训练。记得3年前第一次接受军事训练，明白到军里面严谨的纪律。但是那时候懵懂的我，还是不明白到底我们为什么要接受军训。到现在，已经是高一的学生。16岁，说大不大说小不小。说什么的，也总明白到底为什么要接受军训吧。就是为我们以后更好的生活。其实军训啊，实质就是一个课堂教育，是非常有意义有必要的一个课堂。
记得3年前的军训，我在同一间学校军训。那时候我们还要穿上军装。觉得那时候好看极，很帅气的样子。威风凛凛。到现在的军训，虽然军装不用穿，身上的负担也少。但是，却比以前严好多。这越来越体会到部队令人惊叹佩服的纪律。因为真的需要非一般的毅力。但是觉得这军训是很有意思的，我真正体会到队伍的团结，队伍的纪律。。。这些感想在初一时候没有的，那时候只知道很辛苦。那辛苦日子过完就算，没再深思熟虑什么。但是越大越多的感想就会自动浮现。
说说对教官的意见，其实也没有吧。我知道这不算什么，因为这比起军，还差得远呢。我怕我看着会流泪呢。因为军生活，自己也联想得到的情景。也许也是平时看电视看的多吧。我就觉得教官已经很体谅我们的，我们应该珍惜才对。
10天时间，已经过4天。我会好好地坚持到最后的。军歌也唱嘛。。。鼓励鼓励下是需要的。
教官，您带着帽子都看不出来，原来您才19岁哦!年龄没有限制。您始终都是我尊敬的教官!还有6天的时间，辛苦您!
社会实践心得体会
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实结。
x市x食品有限成立于20xx年，地处x省x市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。前身为x市x副食品批发部，历史二十余载。主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。
实习工作是参与xx新产品的销售及宣传，主要负责xx市x个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
社会实践心得体会
作为我第一个大学的暑假生活，我想了很久，也想了很长的时间，我应该做什么才不会让我的这个暑假白白的浪费。一开始不想回家，想去找工作，打电话问了以前一起学车的同学干嘛?他们都回家考驾照，我又不知道我这个专业该到哪儿找工作，就想先回家拿到驾驶证，反正会对以后的就业也有写帮助，并且趁现在有两个月的时间可以学，到大二就不怎么有时间去考了。于是我决定这个暑假就去练车，争取拿到驾驶证。现将此次实践活动的有关情况报告于下：
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
由于高考结束后就进过表姑的介绍到师傅家报名，并且将理论和卫生救护一起考过了，还学了几天车，所以一回来就联系师傅，去学车。所以师傅让我5号去练车。其实我可以3号就去的，只不过为了等一位同学就拖到5号。我5号就开着电瓶车去师傅哪儿学车了，不用说，人还挺多的。好不容易到了我，已经快到中午了。由于刚回来，师傅也就没教我啥。只是让我开车转了两圈就好了。完了说下午继续，我懵了。以前是上午就好了，现在咋又算上下午了呢?原来因为改革，比以前更有难度就让我们多练练。
下午我去的时候依旧人满为患，等了半天才到我，纠结啊。我上了车，师傅开始教我侧方位停车了。练了一下午就是不行，每次聚精会神的找点，刚到点时，脚就不自觉的松了离合器，师傅就在一旁叫“快了，慢点”。哎，我心想着真不是好控制的，看着其他人练得那么好，我滴心呐，要多崩溃就有多崩溃。也暗自发誓，别人练得好，为啥我就不能。苦练几天，总算会了。而我们一起练车的，也会一起交谈，一起讨论，一起说笑，就像一大家子。真心的高兴。若有人考试，会有同伴送上祝福。
考，和我一起去的全挂了，么有一个考过的，那时我的心紧张的要死。等着等着总算到我了，我告诉自己能行。就这样去考试了。我慢慢地开着，做着一个又一个项目，花了好长时间总算考完了。这时喇叭中发出“合格”的声音。这简直是天籁啊。我是唯一一个过的，咋能不激动。准备路考时，师傅说没名额了，就算了，只能等寒假回来再考了。
1、练车过程中，我觉得最重要的是多要和师傅进行沟通。不管你练的好还是不好，多和师傅聊聊，只会有好处的。学车不是像学什么，这关系到你以后的生命安全，现在不弄懂以后自己在路上开车还是会弄不懂。师傅毕竟对交通规则比你还是懂的。我在练车的过程中，遇到不懂的，总是及时的问师傅。及时把自己的错误纠正过来。
2、处理好与同学之间的关系。练车过程也是一个人际交住，人际关系处理的过程。同一个师傅不止一个徒弟，至少有几个甚至十几个。有时练车的时候由于时间问题，难免会产生一些矛盾，这时就需要我们正确的处理。我们在练车的过程中，也遇到了很多这样的问题，有一次甚至还差点吵了起来，幸好我们能够及时改正，避免了不必要的矛盾。现在我们这些同学都建立了深厚的友谊，我们时常聚会，经常联系，我相信我们这段友谊会永远的保持下去。
3、不要不懂装懂，及时提出自己的问题，用时改正。练车也像学知识一样的，只有一步一个脚印。这样才能扎实，不会出错。对于刚接触开学的人更为重要，因为刚接触车，很多都还懂，难免会出现在一些难题和错误。这就需要多多提出自己的疑问。
4、勤练车，保持一颗平常的心、细心的心。所谓熟能生巧，再陌生的东西，只要多加练习就一定会熟的。练车过程中，可能练了几天，还是找不到方向，但只要自己多去练，多去摸索，总有一天知道的，不要三天打渔两天晒网。练车一定不要急燥，保持一颗平常心，并且还要细心，一个细节决定一个成败，我场外的失败就是一个很好的例子。如今天社会，越来越多的交通事故的发生是为什么呢?大多数不是因为他们技术不好，而是因为他们太过于自信，不细心造成的。5、朋友在人的一生中很重要，相遇即是缘，要懂得珍惜。
6、学习是一辈子的事，要活到老学到老。
大学校园的围墙去更深一步了解社会的宝贵经验。
社会实践心得体会
虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚韧，我要锻炼的地方还很多很多。
接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们_路摊点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个摊点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开始降到1。50元/斤，而这时_滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1。40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个摊点能赚回成本。
这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆摊批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路摊点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖。
但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实习让我有了积极面对竞争的心理准备。
假期的实习不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实习、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
社会实践心得体会
通过这次寒假的社会实践活动，我得到了很大的收获。
1、要有一颗感恩的心。
2、帮助别人是一件很快乐的事情。
当别人有困难时，我们应该立即帮助他们，甚至是素不相识的人。在春节时我帮助门卫伯伯打扫院子里的落叶时，心里甜蜜蜜的。也感觉到在帮助别人的同时，自己也会有一种特别踏实的感觉。
3、读书真好。
我记得高尔基曾经说过一句名言"当饥饿的人扑在面包上，就像我扑在书本上"。我终于理解这句话的意思，从书中可以学到丰富的知识。我今后一定要养成读书的好习惯。
4、多动手、多动脑。
通过一些小制作小发明，使我的手变的更灵活，同时也锻炼了我的手工能力。使我的头脑变得更聪明。
社会实践心得体会
支教生活即将结束，回顾一个月来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到受援学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。有人说：“使人成熟的，并不是岁月，而是经历。”这一年的支教生活对我来说，无论在思想上、业务上都可以说获益非浅，我的整个身心得到了提升!在双方领导的大力支持和同事的无私关怀下，我顺利完成了一年的支教工作，现总结如下：
一、思想方面：
“支教”工作是我县为贯彻国家关于中小学人事制度改革精神，选派城镇中小学在职教师到农村薄弱学校任教，促进教育人才资源合理配置，改善偏远学校师资力量不足和教学质量不高，为推动教育全面、持续、均衡发展，为实现教育公平，构建和谐教育所做出的一项重要举措。作为一名“学科带头人”，支教成了我义不容辞的责任和义务。在支教期间，本人忠于党，热爱人民，热爱党的教育事业，以“一切为了学生，为了学生的一切”为宗旨，认认真真，兢兢业业完成领导交给的各项教育教学任务。
二、工作方面
我并没有因为自己是一位支教教师就有了什么“光环”。自从我踏进三庄校园那一刻起，就把自己当成一个真正的“三庄人”，以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。
首先，服从领导工作安排，严格遵守学校的各项规章制度。做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，按时完成领导交给的各项工作任务，本学年，我除了担任三年级两个班的英语课外，还积极地参加了市级课题研究，级“均衡教育验收工作”的准备工作，我研究的课题受到了领导好评。三庄的教师，各个都是全才，我受到了各方面的锻炼。
其次，带动全校英语教师、搞好教研工作。作为一名支教教师，我深深地知道，单纯搞好自己的教学，并不是什么困难的事情，在抓好自己的教学工作的同时，我尽自己最大的可能去带动全校的英语教研工作，利用业务学习时间，多次给全校的英语教师们上示范课，然后和各位老师谈本节课的设计理念、设计思路，并带动老师们积极参加网络教研，和他们一起探讨新的教学理念和教学方法，相互交流，共同提高。一年来我坚持听青年教师的课多节，并指导他们用全英教学，使学生在英语的环境中，自然而然地学习英语。
最后，关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友。支教一年里，我主要承担三年级的英语教学工作，我在所教的学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教。课堂上我再现教师的风采，精彩讲述，循循诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生。课后，我认真批改作业，按“四精四必”处理好学生作业，并对差生进行重点辅导，总是让每一个学生都理解消化了才肯罢休。我了解到这里的学生英语基础差，就在上课的环节中特加了“翻译”这一项目，降低难度，使多数学生都能轻松地学好英语。课前课后，我教学生唱英文歌曲，编演英语情景剧，一起疯狂说英语，培养了学生对英语的兴趣，帮助他们树立了学好英语的自信心，期末考试中，我所带的三年级英语成绩均名列首位。
三、业绩方面：
、全年的期末两次考试成绩，均全校第一，各项指标均超过兄弟校。
、指导的青年教师能够流利地用英语进行教学，是我莫大的欣慰。
、参加县举行的“英语情景大赛”并取得二等奖。
在工作之余，我充分利用时间阅读教育书籍余本，并建立了自己的博客，记录了支教生活的点点滴滴，参加了市级立项课题《小学生有效记忆单词的策略研究》的研究工作。一年来，自身的教养、教学技能及教研方面都有了不同层次的提高。
社会实践心得体会
今年的寒假社会实践活动日子早已远扬，我对于这次的实践活动实在是感触良深。
在我整个的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体 会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。