在制定活动方案时，需要与相关人员进行充分的沟通和协商，以确保各方的需求和意见得到充分考虑。在下面的范文中，你可以看到一些关于活动方案的实施步骤和方法，希望能够帮助大家更好地进行活动策划和组织。
电信促销活动方案
如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下，促销活动方案。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
2、包装活动。
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度，规划方案《促销活动方案》。
六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备：前期准备分三块，1、人员安排。
2、物资准备。
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?
找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。
电信促销活动方案
为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：
一、维系目标：
7-9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户定义：6月校园套餐活跃用户。
二、维系活动。
(一)存费送费it配置已完成可以受理。
1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。
2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。
1.暑假漫游包：7-8月期间，针对全网校园套餐用户免费提供“暑假漫游包”，用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均按照0.25元/分钟的标准计费。
2.活动期限：6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7月1日-8月31日。系统对所有校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
3.宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短信语：暑期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优惠!详询10000。
4.与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在20__年7、8月份生效。用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免费的优惠。
5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校园套餐新励志卡a、b套餐用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
6、存费送费活动的校园用户可以参加全省抽奖赠送20__“爱音乐翼起来”twins歌友会门票，赠送抽奖门票。7月1日起至7月10日天天抽奖。
1、参加20__年及未到期校园营销线下政策保底消费高于40元的用户需补存差额部分。
2、同时赠送20__年7、8月两个月全国漫游包。
3、预存费用和赠费仅限移动语音业务，不能冲抵信息费和国际长漫费，赠送的话费限当月使用不结转。
三、发短信送话费抽大奖活动全省统一活动请做好宣传。
活动一：发短信送话费。
活动时间：7月15日至8月31日。
编辑“@翼用”短信到_____，即可获赠5元话费!活动期间，话费仅赠送1次，话费不能冲抵信息费和国际及港澳台长途和漫游费。仅收取发送短信通信费0.1元/条。
活动二：短信发微博抽大奖。
活动时间：7月1日至8月31日。
通过短信方式参加湖北电信官方微博@翼用#暑假生活#话题的讨论，可参加抽奖。7月1日-7月25日天天抽取一名获奖用户，获赠2张“爱音乐翼起来”twins歌友会门票，7月26日-8月31日，天天抽取2名获奖用户，各奖50元充值卡1张。
参与方法：
1、登录微博，将自己微博账号与天翼手机号码绑定;。
2、加湖北电信官方微博“翼用”(______)关注;。
3、通过短信编辑内容“@翼用#暑假生活#+内容”发送到_______。
活动说明：
1、仅限校园套餐用户可获赠话费、参加发微博抽大奖。
2、活动一的短信无限定格式，内容要求围绕分享暑假乐享经验。活动期间短信可无限次发送，话费仅赠送1次。
3、活动二中只有短信方式发布到微博的用户才可以参加抽奖。各次抽奖前发送短信参与次数越多，抽奖机会越大。
4、活动一、二的内容和抽奖结果将发布在湖北电信官方微博“翼用”(_______)和湖北电信网上营业厅(____________)。
中国移动世界电信日广场促销活动方案
电信日是电信行业独有的节日。按惯例，市公司每年将举办一次517主题宣传活动。今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，整个活动将以两个方面为宣传主线：
一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念;。
二、xx移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来xx移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。
动感移动。
注释：
一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。
二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。
活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。
第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。
一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》;。
二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》;。
三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。
第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、sp新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。
第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和xx市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。
第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
系列活动一：
活动时间。
因剧组未定，时间待定。
活动地点。
鹿城文化中心大厅。
主办单位。
xx移动公司。
活动主题。
分工说明。
1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前要确定剧组、签订协议。
2、市场经营部张笑天、刘玲玲负责媒体宣传、记者邀请。
3、市区经营部负责客户邀请、现场客户接待，具体负责人由市区经营部确定。
系列活动二：
活动时间。
5月17日(星期二)。
上午9：30至下午4：30。
活动地点。
主会场：街心公园。
分会场：五马街中心广场。
主办单位。
温州移动公司。
协办单位。
xx手机(4家)。
xxsp(3家)。
活动主题。
宣传口号。
做移动通信专家，创建公平的信息社会。
活动内容。
主会场：街心公园。
1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。
2、4家手机厂商各提供一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。
3、静态展示包括手机展示区(4家)、sp及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。
4、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场抽奖游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分会场(五马街)。
1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个部分。
2、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随e行演示。新业务体验。
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换。
5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分工说明。
1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣传、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。
2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。
3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展示秀，静态展示区提供展位一个。分会场提供两张展示桌。完成时间：5月10日之前。
4、市场部业务拓展室负责sp联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。
费用预算(15万元左右)。
主会场街心公园10万元左右。
分会场五马街5万元左右。
系列活动三：
时间。
地点。
温州市儿童福利院。
内容。
1、在儿童福利院举行捐赠仪式，温州移动公司领导代表所有参与爱心捐赠的客户向儿童福利院捐赠活动期间的资助款。
2、组织温州市某艺术学校学生到儿童福利院联欢，共度六一儿童节。
费用预算。
现场布置5000元左右。
系列活动四：
作为517整体活动的一个补充，五月下旬至六月底将举办全球通主题俱乐部系列活动。以浙商俱乐部、新女性俱乐部、高尔夫俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
活动时间。
5月中旬至6月中旬。
活动内容。
1、浙商俱乐部活动。与中国银行合作联合开展系列理财讲座。理财讲座主要是考虑到银卡客户的理财需求，做成一次客户参与面广、全地区落地巡回式的讲座。讲座时间拟定在5月21日(温州市区举行，对象为市区和永嘉银卡客户)、5月22日(乐清举行，对象为乐清、洞头的银卡客户)、5月28日(苍南举行、对象为苍南、平阳、文成、泰顺的银卡客户)。
2、高尔夫俱乐部活动。与仰义东方高尔夫俱乐部合作，开展高尔夫之旅会员活动。活动分四批进行，每批25个会员，共100人参加，时间初定在专家与温州移动全球通新女性会员做互动交流。现场活动中穿插手机、手机号码、高级美容产品拍卖环节，所拍款以温州移动和物品提供商及客户的名义共同捐赠给资助对象。手机由手机厂家提供，预计4个手机商，每个手机厂家提供价值约2500元左右的手机1只，所拍款由手机厂家、温州移动和客户的名义捐赠;手机号码由温州移动公司提供，手机号码起拍价为预存1000元话费，不封顶，客户所拍预存的话费必须在一年内消费完，所拍的话费预存款将由温州移动公司和客户的名义共同捐赠;高级美容产品由舍宾女子会所提供，起拍价1000元，不封顶，所拍款由温州舍宾女子会所和全球通新女士会所及客户共同捐赠。
分工说明。
1、浙商俱乐部理财讲座由市场部牵头活动策划、场地安排及会场布置，负责人：。市区经营部、乐清、平阳分公司负责客户邀请、现场客户接待，积分兑换。具体参见活动方案。
2、高尔夫俱乐部高尔夫之旅活动由市场部魏虹牵头与东方高尔夫球场协调，市区经营部负责安排客户邀请，负责人：。场地布置，负责人：，媒体邀请，负责人：。
3、新女性俱乐部养生讲座由市场部魏虹牵头策划，市区经营部负责客户邀请，负责人：。
4、以上活动执行细节将以各单个活动策划方案。
费用预算(4.6万元左右)。
巡回讲座约3万元左右(每场约1万元，由各分公司承担)。
高尔夫之旅15000元，场地宣传布置3000元左右。
女性养生讲座10000元左右。
“517”世界电信日挂绿广场促销活动方案
为纪念“5·17世界电信和信息日”，5月13—14日，由市政府主办，经信委承办的第十二届锦州电信业务及信息产品展示交易会在宝石广场举行。
今年世界电信日的主题为“发展大数据，扩大影响力”。
交易会上，我市各通信运营商和信息技术服务企业，通过主题演讲、多媒体演示、科普展板、有奖知识问答等形式，推介其主要信息技术品牌及创新业务，全方位展示了我市通信行业和信息技术服务业新服务、新成果，结合自身资源优势，积极推进了宽带网络和新一代信息通信技术的普及应用。他们还紧紧围绕电信日主题，向百姓普及大数据时代下保护个人信息的方式方法，大力宣传大数据及云计算技术让企业广泛受益，群众普遍受惠。
电信促销活动方案
为了有效加快电子渠道发展，快速提升网掌厅业务办理量、交费量、活跃客户数，加大省市协同推广力度，充分发挥电子渠道低成本、零接触、覆盖广、传播快的特点，为分公司分流服务压力、提升客户价值，决定在一季度持续开展电子渠道营销活动，活动具体如下：
“网上新生活，天翼送好礼”
所有电信客户，重点目标客户为天翼、我的e家客户
即日起20xx年3月31日
全省网掌厅交费占比达到xx％，业务办理占比达到xx％。
（一）网、掌厅办理业务送礼包
活动期间电信天翼用户（189、133、153）登录网厅、wap营业厅、短信营业厅办业务（含免费业务）即赠送手机报礼包一份（免费体验3个月）。用户完成业务办理后，系统24在小时内为用户订购免费的手机报体验包。
（二）网上交费天天有优惠
活动期间，用户通过网上营业厅、掌上营业厅、短信营业厅单笔充值交费满50元，即可获得一次中奖机会。多次充值，可多次获得中奖机会。单笔交费满100元即获得一次中奖机会，分两次交费50元，可获得两次中奖机会。所赠话费次月一次性到帐。中奖用户名单每15天在网厅更新一次，用户可登录网厅查询。
（一）网、掌厅办理业务送礼包
1）活动期间电信天翼用户（189、133、153）登录网厅、wap营业厅、短信营业厅办业务（含免费业务）即赠送手机报礼包一份（免费体验3个月）。（具体手机报待定）提示短信：您好，您已成功办理xx业务。恭喜您获价值9元xx手机报礼包一份，使用期3个月。
2）手机报礼包体验到期前，系统向用户下行短信提示手机报即将转收费，提示用户退订方式。已经订购的用户重复办理不在为用户重复订购手机报，不在下行提示短信。提示短信：您好，您获赠的9元xx手机报礼包将于下月到期，到期后将转收费（3元/月）。
（二）网上交费天天有优惠
1）活动期间，用户通过网上营业厅、掌上营业厅、短信营业厅单笔充值交费满50元，即可获得一次中奖机会。多次充值，可多次获得中奖机会。单笔交费满100元即获得一次中奖机会，分两次交费50元，可获得两次中奖机会。
2）用户登录网厅、wap厅、短信营业厅充值交费后，提示用户获得一个中奖资格，中奖结果每月15日在网厅中公布一次。
3）奖品：一等奖天翼手机三星i909，二等奖天翼手机xt800经典版。10元、5元、2元话费奖励。
4）活动结束后10000号电话通知用户到指定营业厅领取奖品，获得话费奖励的用户，话费将在次月一次性到帐（充值金额不可用于抵扣帐单中的sp,cp增值业务费用）。5）中奖、领奖事宜：本次抽奖活动的'所有奖品均不得兑换现金、不得退还。一等奖、二等奖的中奖者均由主办方电话联系领奖事宜（中奖用户必须带好抽奖所留信息中的相关证件领取获奖凭证），兑奖截止日期：20xx年6月30日，逾期者将视作弃奖处理。
略。
（一）省公司市场部集中做好增值业务波次营销，重点营销业务：天翼视讯全能看、上网流量包、短信包等增值产品，定期向目标客户发送适配式营销信息，引导客户使用网掌厅办理增值产品，帮助分公司提升客户价值。
（二）分公司宣传推广要求
1、营业厅充值卡体验引导
拦截形式：将网掌厅充值送费活动转化为抽奖促销活动，在缴费销售柜台宣传布置：“网上营业厅充值缴费，中手机赢话费，祝您中奖！”，鼓励用户登录或使用自己的手机以短信或wap方式充值。
2、移动简单业务分流引导
拦截形式一：引导员对来厅只办理移动简单业务的客户发放网掌厅业务办理引导的宣传单，并沟注客户要办理业务的方法，鼓励客户自助办理，宣传增值业务促销活动。拦截形式二：等待区集中宣讲，当客户等待人数较多时，可在客户等待区集中宣讲网掌厅自助查询办理交费的“更方便、更优惠、更有趣”，重点宣传天翼视讯全能看、上网流量包、短信包等增值产品的特点、促销活动和办理方法。
（一）省公司集中在本地网站以及自营网站上投放宣传，统一制定活动宣传方案，制作下发互联网平面宣传素材、ivr宣传语、短信脚本。
（二）分公司负责在当地自有网站、实体渠道进行宣传造势，要求各自有营业厅、合作营业厅、电信卡代销点必须有本次活动的宣传单页，并进行发放。
电信促销活动方案
2.消费群体简介及分析。
3.产品分析。
5.营销预测问题及解决。
6.营销预算。
7.效果预测。
二.保定学院市场简介及分析。
保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析。
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析。
1.电信产品特点及优势。
2.竞争分析。
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度。
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率。
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略。
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码。
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择。
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品。
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费。
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生。
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项。
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品。
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排。
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动。
电信赞助举行“短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名奖金100元。
二等奖：3名获赠50元话费。
三等奖：5名免费手机美容一次。
优秀奖：10名精美手机链一个。
营销过程中预测问题及解决方案。
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
“5.17”电信日联合促销活动方案
1、热烈庆祝第xx届5.17国际电信日。
2、向外界进行中国xx品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及。
3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。
未来在我手中。
5月x日（9：00——22：00）地点：xx广场。
1、品牌形象的展示。
2、数据业务的推广。
3、自助业务宣传。
4、企业形象广告宣传片的宣传。
5、中国xx旗下代办商形[]象推广。
6、文艺演出。
7、抽奖活动。
8、礼品赠送。
促销活动方案
本促销活动方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过swot 分析和4p 战略的改良及各种促销活动提高市场占有率，赞助各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用量少的投入获得最大的收益。
本策划站在精品的立场上，通过对市场促销环境的分析，预测未来精品在目标市场的前景，针对精品的现实状况和消费者竞争者的情况，制定促销活动。
精品在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的不了解，所以必须针对大学校园市场对精品做一个较完整的市场促销活动。
1. 优势
位于广西生态学院大门对面的美发店旁边，是一个很好的店面位置，我们把 店内设计得光线明亮，唯美烂漫。然后选择设计精美，独特可爱或具有民族特色的精品摆放在货架上，供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先，对待客户非常耐心。商品也是根据顾客的需求进货的，让顾客感觉到商品的与时俱进。
2. 劣势
促销观念还不足，还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和实践。
3. 机会
精品行业的发展潜力大，在大学院校里，大学生谈恋爱的特别多，市场很大，而且在这两间院校周围还没有专门的精品专卖店，也就少了很多竞争对手。
4. 威胁
市场竞争力较为激烈，而且物价上涨，在精品行业上久是要有精美、可爱、特别、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾。在市区里有很多的精品店做得很好，对本店的发展有一定的威胁。要抓住精品店这个商机，就要抓住机会，发展优势，改观劣势，把威胁变成机会。
1. 促销宗旨：加大对精品的宣传力度，为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品，采取差异化促销策略。建立起点广，点面宽的销售渠道，不断开拓大学校园市场。
2. 产品策略：我们把精品定位在精美、特色的代表上，根据调查显示，大学校园消费者看重精品的特别和意义上，所以精品在今后将继续严格保证质量，更多地宣传它的精美特别和所代表的含义等。针对目前的大学校园市场，商店会推出更多符合广大大学消费者的产品，同时改变包装和宣传，我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象，以引起消费者的购买兴趣。
3. 价格策略：中国人们有节省的美德，大学生消费者的生活费有限，所以，我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好，价格低，让消费者满意。
4. 宣传策略 ：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式，在网上也做好网页的宣传，尽力做好网页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。
而此次促销活动以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对精品进行的促销活动，通过促销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。
促销活动方案
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐，51药店活动方案。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
三：活动目的
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）
辅推产品：48粒
六：活动规划
（一）：活动内容
3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次，规划方案《51药店活动方案》。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
（二）：活动形式
1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替
（三）：奖项设计
1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣
2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕
3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼
（四）：补充说明
1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）
（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4） 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1. 产品进场
2. 促销员进场、培训
3. 堆头的落实
九：效果预估
1. 促进现有产品的销售
2. 提升产品的知晓度
3. 树立彼此的信心
促销活动方案
这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。
“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。
总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。
促销活动方案
先把价格降低一点，哪怕是一毛钱，消费者的心理都是喜欢便宜的，哪怕只便宜一点点，让顾客先来品尝。在顾客吃米线的时候你可以向顾客介绍一下你的米线是纯粮食的，汤食自己熬制的骨头汤。然后让顾客带朋友来吃！这样一宣传就差不多了。下面是几条建议：
凡是就餐客户都赠送酒店特色赠品。比如小饰品，打火机等等。价格不高心意到就行。
凡是结账的客户就可以让他留下手机号，给他的手机缴费充值并发短信告知。比如消费满一百元赠十元话费，结账者留下手机号由米线店负责缴费，并发送带有米线店广告的缴费成功告知短信。
针对店面周围的一些固定客户群，免费赠餐。如附近的经常在外吃饭的店主，店员，公司职工。可以以单位为主送3个到5个人的免费米线消费券，增加亲和力，提高知名度。
过桥米线店开业促销活动怎么搞？诚信和体贴是餐饮业经营的法宝，只有认真服务，一心为顾客着想，才能长久发展，取得成功。服务态度一定要超级的热情！
过桥米线店店面生意好坏是有很多因素决定的，您最好仔细考虑各种因素逐渐在竞争中加以改进和优化，现在就其经营现状分析：
1 热情：即微笑服务
2 口味：突出特色
3 卫生：环境干净
4 人缘：稳住老顾客 发展新客户
5 利润：多加一些 食用配料 ：如辣椒酱等。
促销活动方案
大家好，我是活动树小编岭南，小伙伴们都叫我阿南。
20xx元旦倒计时：43天!
元旦作为20xx年最后一个小长假在整个年末的冲营销额活动中占据着举足轻重的位置。
作为一个承前启后的营销关键点，一定要用足够的惊喜活动让客户眼前一亮，达到口碑人气双丰收。
今天，阿南给大家推荐六个元旦跨年活动方案，让大家能够利用不一样的形式增强客户粘性，冲顶今年营销额，促进明年客户回购率!
元旦跨年。
newyear。
01。
5个元旦跨年主题活动。
0120xx复古文化街元旦活动。
本次方案主要针对复古文化街区进行的元旦活动方案，但同样适用于很多以“复古”为主题的多行业活动方案。
以别具特色的宣传活动为热点做事件营销，加上街区别具特色的美陈和互动，吸引关注时尚，具有一定购买力的年轻人、签约客户、意向客户及媒体来参与，从而提高街区影响力。
本次方案通过是针对房产主要客户为购买力强的中青年人而设计的元旦亲子活动。
主要通过活动，聚集项目人气，形成活动效应，同时为到访客户营造新年氛围，促进成交，也会给新老业主回馈奖品，扩大项目美誉度。
03购物中心元旦系列活动。
本次活动主要是购物中心通过持续的促销活动提高消费者的认知度，提升购物中心销售业绩，同时以推广为主爆破点，打响商场知名度和美誉度，促进商场价值，吸引品牌入驻。
夜跑概念来源于跑步，工作一天的人们在夜幕下放松身心，是眼下最为时尚的健身方式。因为它突破了场地、器材的禁忌。
所以本次方案将自己的新老客户聚集在一起，举行了一场超时尚、超酷炫的荧光夜跑活动。
在活动过程中，通过大型夜跑活动的宣传，造成一个事件营销，对于活动的宣传带动品牌的宣传，造成品牌口碑!
本次方案主要围绕主要利用终端造势，营造新年氛围，为老用户送新年礼包，赚取品牌口碑，引发转介绍流量，同时以新品套餐为主打，给消费者更多选择和优惠，赢得销量。