精选回访学校的实践总结（案例15篇）

学校是引导学生形成正确行为规范和社会责任感的重要场所。希望以下这些学校总结能给大家一些启示和思考，帮助大家更好地总结自己的学习和工作。

学校实践活动总结

为了推动我校的读经诵典的水平的提高以及活跃校园文化，为了响应素质教育的号召，为了丰富学生的课外实践生活，让全校师生深入体味了传统文化的博大精深，更重要的是为了让学生记住名篇佳作，而让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领。

我校积极响应“经典诵读”活动的号召，在全校范围内深入开展了古诗诵读活动。使得古诗诵读在全校学生中逐步掀起高潮。我校全体师生可谓全员参与，全情投入，诵读热情日益高涨，气氛浓厚，已经形成了一支强大而有声势的诵读队伍。

做到了每一项活动从计划到实施方案，活动经过到项目总结，每一项都做到完善。实现了以人的发展为目的，促进学生背经典的综合能力。

为了达到人人都能背诵《弟子规》的要求，语文科组根据计划和学生实际，进行了不同年级背诵不同段落的训练，结合动作、手势、表情等基本步骤的培训，并且定期检测。

在不同的阶段有不同的训练内容，而且按照学生的兴趣，形式多样化，同学之间也随时随地可以对照检查、表演、评价等学校开展经典诵读活动总结学校开展经典诵读活动总结。总的来说就是想方设法提高学生的演讲水平。学校语文科组开展经典诵读比赛活动，还促使了全体同学们更加积极背诵经典，同学们的经典内涵更丰富了。

经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实，在今后的工作中，我们将按照上级领导的工作要求，坚持不懈，积极推进，将经典诵读与师生的行为品质结合起来，我们坚信经典诵读活动将会助推我校各项工作的开展，我们的学校将会变得更加的完美!

此次比赛是在各级段认真组织、精心辅导，层层选拔后进行朗诵比赛，推荐优秀选手参加的基础上进行的。选手们个个精神饱满，声情并茂，他们以优美的语言为大家诵读了名家们脍炙人口的传世美文。选手们或童趣盎然，或悠扬委婉，或气势磅礴，充分展示了自己的朗诵才华。

其精彩的表现折服了在座的评委及全体师生，大家也同时经历了一次次心灵的震荡与洗礼学校开展经典诵读活动。参加活动的老师诵读经典美文有利于学生真切感悟经典文章之美，品味与书为友的乐趣，激发热爱祖国文字和中华优秀文化的思想感情，希望全体学生都能在“书香校园”中，获得美的体验与感受，做一个“真、善、美、健”的锦绣学生，从而拥有幸福人生的开端。

每个学期，我们都会开展一次经典诵读活动汇报活动，其中，不乏精彩的节目，如古诗擂台赛、古诗吟诵等。丰富的活动调动了学生们诵读的热情，孩子的进步使得他们的家长对我校的诵读活动越来越支持。

抓好古诗文诵读活动领导重视是前提，老师参与是基础，调动学生积极性是关键，家长的支持是不可缺少的组成部分。我们开展诵读活动的目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神之根，寻现代文明之根。在诵读古诗文中弘扬优秀的民族传统文化，加厚学生的人文底蕴。我们肩负着历史重任，在我们的努力下，相信我们的学生们会继承传统，弘扬传统，去开创更加美好的未来!

目前，我校古诗文诵读活动开展得有声有色，诵读场面成为我校一道亮丽的风景线。我们在鼓励学生背诵的同时，不忘帮助学生理解一些含义深刻的，有一定意义的句子，使学生学到千古美文中"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的胸怀;"富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈"的操守;"己所不欲，勿施于人"、"己欲立而立人，己欲达而达人"的道德原则，使学生在潜移默化中受到熏陶和影响。

可以说经典诵读在我校已形成规模，初见成效。

学校实践活动总结

又是一年粽飘香，沐浴五月的细雨，品味香甜的粽子。五月初五，我们传统的节日——端午节，是一代又一代绵延下来的习俗。

端午节这个古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年的历史。端午节的由来与传说很多，但以纪念屈原最为常说。每年的端午，我国各地有着特色的习俗，如：龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒、洗艾叶澡等。

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在端午的的小假中，一六班的孩子们开展了各种实践活动。他们或是和爸爸妈妈一起追溯端午的由来，并了解端午特色的民族风俗。或是和奶奶一起置身于雪白的糯米和碧绿的粽叶之中双手笨拙地包着粽子。或是走出家门，沐浴五月的和风细雨，观赏一场竞争激烈的龙舟比赛，采一叶艾芳香整个房间……种种活动，孩子们被我国的传统文化感染着。他们用一幅幅作品书写着自己的感受。

朱xx：

节分端午自谁言，万古传闻力屈原。堪笑楚江空渺茫，不能洗得直臣冤。——文秀《端午》

端午节，我、爸爸、妈妈和妹妹一起放风筝、看龙舟、吃粽子。

沈xx：

谭cc：

陈xx：端午节的来历

从前，有一个大臣叫屈原。他给皇帝提出一些意见。结果皇帝没听屈原的话，国家就变得不好起来。屈原在五月初五的这一天跳到江里自杀了。人们想把他打捞上来，没捞上来。于是，人们就报了粽子给鱼儿吃。从此以后，人们有了一个传统，每年的五月初五都要包粽子和划龙舟。

学校实践活动总结

5月12日是我国第14个全国防灾减灾日。为切实提高广大师生防范自然灾害的意识和能力，连日来，xxx纪念小学防灾减灾主题的'相关培训、活动和宣传教育活动。

各班级举行应急救护和防灾减灾主题班会，班主任对学生进行自然灾害以及消防安全、人身安全、食品安全等方面的安全教育，重点讲解了学生如何在地震中逃生自救、急救知识及如何在火灾中逃生的相关知识。

此外，学校采取制作展板、电子屏、黑板报、微信公众号宣传等多种形式增强了学生的防灾减灾知识，强化了学生的安全自救意识。并加大对教室、围墙、校园周边环境的安全排查，及时消除隐患。

有备才能无患，防灾胜于救灾。通过开展防灾减灾日系列活动，全校师生增强了防灾减灾的意识，提高了应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力，为创建平安和谐校园提供了强有力的安全保障。

母校回访实践总结

学校实践活动总结

本周我班进行了为期5天的劳动，校园里的保卫工作以及学院的各个角落的工作都交由我班同学负责，每名学生都能在自己的岗位上尽职尽责，而且劳动爱好浓厚，表现积极，不仅能够认真的完成自己的本职工作，还能帮助其他同学完成，形成了一个团结的集体。在同学们的努力下顺利完成了任务。同时也让我们对校园卫生有了更深的感慨!

校园是我们学习和生活的场所，校园卫生也时刻影响着学生的日常生活。通过这次劳动，让学生们体会到了环境卫生的重要性，同时也体验到了保洁职员劳动的艰辛，更深一步体会了苦尽甘来的涵义。经过这一周的劳动，我们知道了，现在我们的安心的学习是由其他同学辛勤工作作为保证的!所以我们要珍惜这种幸福的时光，好好学习。

校园文明离我们只有几步之远!在中学生低碳生活调查报告动周期间，我们深深体会到了不爱护校园卫生那些种种陋习给别人带来的不便，对这种不文明的行为深恶痛尽。并督促自己养成良好的卫生习惯。为了学校的美丽，劳动周是我们应该做的贡献。度过难忘的一周后，我们的收获也是同样的难忘!

劳动是世界上一切欢乐、一切美好东西的源泉。学校每年安排学生在学生进行劳动，让我们更好的将理论与实践结合、提升自身能力与素质。经过这次实践，我们学到的不仅仅是劳动方法，更是为人处事之道，团结就是气力!同学们累着并快乐着，经历过越多，理解的就越多，就长大一点。

通过劳动实践周活动，增强了学生的劳动观念，更增强我班学生的劳动意识和团结协作的精神，锻炼了学生的意志品格，让我们懂得了应该珍惜每个人的劳动成果，尊重别人的劳动。并把这种观念和思想带到今后的学习和工作当中，形成良好的生活习惯和优良作风，进步我们的综合素质。

劳动周已经结束了，短短几日的劳动跟日后在工作岗位上的劳动是远远没法比的，我们不能就此停住脚步，我们会把劳动当成一项长期的、必须的、自发性的任务和要求，作为一个大学生我们不仅要在学习上刻苦钻研，更应该在生活上严格要求自己，争当国民表率，社会栋梁，真正做一个无愧于父母、无愧于祖国、无愧于时代的人!

在这忙碌而充实的七天里，我们学会了很多，劳动不仅创造了美，也是脑力劳动和体力劳动前台文员求职信的'完美结合。它启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，从自己做起。劳动如此，学习如此，工作也亦如此。任何一个良好习惯、行为的形成，都不是一朝一夕的事，都需要潜移默化的影响。在劳动中我们增近了对彼此间的熟悉，加深了相互之间的了解，也促进了同学之间的友谊。只有认定目标，脚踏实地，才能水滴石穿。让我们把朝气，活力，热情洒满校园，感动着你，也感动着我。

在这个过程中，在同学的努力下我们把经济学院__级的名字留在校园的每一寸土地!我们可以自豪地说：我们做到了!当然，这是离不开各个同学的积极支持的，所以，最后要谢谢大家!谢谢各班积极参与的同学们，相信大家会怀念这个劳动周的，由于至少我们一起劳动过，我劳动，我快乐!

学校实践活动总结

为期一周的劳动周结束了，然而这短短的一星期却已然成为我大学生活中十分珍贵的一段回忆。欧文先生曾经说过这样一句话——“完善的新人应该是在劳动之中和为了劳动而培养起来的”，恰是这次劳动周，让我对这句话有了更真切与深入的理解。

劳动周期间，我们每天从事的都是擦玻璃、拖楼梯一类简单的劳动，乍看起来并不多的劳动却往往需要一个多小时才能完成，稍事休息后的片刻才渐渐发觉麻木的肢体上传的酸痛。在此之前，我们从未想象过，在我们每天都要接触到的角落也可以隐藏如此灰尘，清洁那些我们每天上下楼的必经之路原来需要这么辛苦。

大四的时光对于每个学生都有特殊的意义，成长的欣喜、离别的愁苦，更夹杂未知的迷茫与不解的慌乱。恍然间四年的美好年华已成逝水，对这校园中的一草一木都是如此熟悉，却因为早已习惯而从未发觉，自己每天所处的洁净环境中蕴藏的关爱与辛劳。

这里是我们的家，我们可以在整洁的环境中无忧无虑的快乐成长，是因为有一群人甘愿忍受艰辛、默默付出，她们所期望的不是关切的话语，而仅仅是尊重与体谅;我们有属于自己的家，那个曾经给予我们温馨与关爱的天地，亦曾有那样一个身影每天日日夜夜穿梭于卫生间、洗衣机、厨房之间，忙碌不休，而她所期望的从不是自己所得，而是孩子的未来。

我们这一代人被媒体戏称为“80后”，标新立异的背后或许隐藏了一些“爱之深、责之切”的期许，这些期许来源于生活，更成就于生活。劳动中，我们品尝了生活的艰辛，更对我们多年来的洁净生活进行反思，对多年来已经习惯的家庭生活进行感恩。短短几天，我真切的看到自己的成长与蜕变，也对自己的生活前所未有的乐观与满足。不久后，我们即将满怀期待走入社会，踏上征途，用同样的精神去奉献社会、关爱他人。或许多年后，我们将成长为父母，将被子女问及自己的过去，如果那样，“劳动周”将是我大学回忆中不可错过的精彩一笔，我会语重心长的告诉他，这不仅仅是一次劳动，更是一份发自内心的反省与感恩。

一年一度的寒假即将结束，迎接我的又将是新的一个学期，在新学期即将来临之际，我决定写这篇文章以对我的寒假生活作一个简单的小结。

寒假是短暂的，但是它有许多值得我们留恋的地方。短暂的3个星期就有一个星期是在过新年(另外还有一天是我的生日)，而剩余的两个星期又要被复习、做作业、预习所充配，真正属于我们自己的时间真的是很少，因此如何合理地安排时间成了一个很重要的问题。

这个寒假老师布置了不少的作业(还较往年多了2/3)，不想暑假，虽然作业也不少，但作业总量也不过就是寒假的两倍，充其量是6个星期的作业，还有3个星期来供我们缓冲。而寒假的时间则被整整占得一干二净，有时还要出去旅游(最可恨的是寒假节假日那么多，而暑假则根本没有)，所以我想经过这个暑假应该很多人都懂得了如何安排时间。

以前寒假天天睡懒觉(平时起床太早加天冷)，现在不行了，睡到7：30就差不多了，最晚也不能超过8：00，晚上也不能早早地就睡觉，要到9：30才行。其间14小时，非吃饭作业莫数也，然吃饭之时，则一手拿筷，一手翻书，桌上多长米饭，汤流大瀑，飞漱其间，悲惨情形，别样风景。故李白做诗：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”

所幸通过我们十几天的努力奋斗，换来了宝贵的2、3天，这可是不愿做(作业)奴隶的人民用血肉筑起的长城(保卫自己的时间)。在这最后的2、3天中，我们打了那么一会儿游戏，正如孙同志所说“短得你连游戏都没有打过关”，也正如张同志所说“顶着n座大山”。2、3天的时间还没登记我们用完，我们就又投入了预习中。

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回访母校实践总结

二、策划：天元中学学生团支部：王靓。

天元中学信息部：沙文盛。

活动时间：20xx年11月22日。

估计人数：40—60人。

活动报名时间：11月7日~11月14日。

三、活动要求：

a、天元中学团委：

(1)每位同学交8~10元的活动费，由团支部和信息部的负责人当天为同学们买活动用品和礼物(给被邀请的老师)。

(2)要求参与人员在活动前排练3~4个节目(节目形式不限)并选出一名主持人。

(3)集合时间。

b、银海学校大队部：

(1)要求学校在活动前排练2~3个节目(节目形式不限)并选出一名主持人c、活动程序(见附表1)。

学生代表要求。

1、初一、初二自愿报名。

2、班干部、学生会团委优先。

3、德智体美全面发展。

a、学习成绩在全年级前20名。

b、有一技之长。

学校实践总结

20xx年x月x日至17日，第四届“全国高等学校计算机实践教学论坛”在福建厦门集美大学举行。该实践教学论坛由教育部高等学校计算机科学与技术教学指导委员会及国家级实验教学示范中心、清华大学出版社等单位联合举办，由清华大学出版社和集美大学承办，为进一步完善计算机系的实践课程体系及提高专业课程的实践教学质量，了解与学习当前国内的计算机实践教学的新经验与要求，在学院的大力支持下，我有幸与本系的陈茜茹老师一起参加了会议。

会议对高等学校计算机实验与实践教学的改革、创新以及教学模式，实验与实践教学课程体系，实验教学平台的开发与应用，实践教学教材建设，实验与实践教学经验，计算机相关应用大赛有关事宜等进行了探讨。

会议上的报告人有高等学校国家级实验教学示范中心联席会计算机协作组主任杨士强教授，教育部高等学校计算机科学与技术教学指导委员会秘书长马殿富教授，教育部国家级实验教学示范中心联席会负责人、北京大学郝永胜教授，南京大学计算机科学与技术系国家级精品课程“计算机组成原理”负责人袁春风教授等等，都是我国各著名高校实践教学负责人或知名教授。

本次论坛的专题报告包括计算机科学与技术专业教学指导委员会工作与实践教学改革，突出硬件训练、增强系统设计能力、培养拔尖创新人才，以国家级实验教学中心为平台、构建本科生工程实践新体系，嵌入式系统与智能信息处理人才培养模式探索，程序设计自动评测平台的.建设与实施，acm的国际大学生程序设计竞赛命题经验谈等等。

其中，令我印象最为深刻的是北京大学信息学院郭炜老师的acm的国际大学生程序设计竞赛命题经验谈。因为我们平时很少接触这样大型顶级的国际赛事，情况也不了解，通过郭炜老师的介绍，了解了比赛的历史与规模，参赛要求，我国参加此赛事的情况，以及这个比赛中的程序设计命题的原则等，开阔了眼界。郭炜老师还介绍了一些程序设计题目，以及在题目中渗透中华文化的思想理念，不禁感叹，作为一名教育工作者，不管是什么行业，都应该在日常教学中注重德育，将做人道理，思想品德教育渗透到教学的一言一行中。

今后，我将继续关注学科前沿动态，不断开拓自己的视野，精炼业务能力，沉淀文化素养，在教书育人、为人师表等各方面做一名合格的大学教师。

学校社会实践工作总结

近半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!

俗话说："在家千日好，出门半"招"难!"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得考试吧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!

一切认识都于实践。实践是认识的说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。

认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

学校教育实践活动总结

按照市干部作风教育实践活动领导小组的要求，我局于2月28日召开了保持党的先进性纯洁性为主题的干部作风教育实践活动动员大会，并由此拉开了市科技局干部作风教育实践活动大幕。在2个多月的时间内，我局严格按照活动的3个阶段推进工作，做到了学习动员意义明，要求高，学习内容广;自查自纠工作查找问题准，解决问题快，实际效果好;总结提高查漏补缺、建章立制，圆满完成了活动的各项规定动作，取得了强化思想、强化修养、强化实干、强化效能的良好成效。现将活动开展情况总结如下：

一、基本做法。

(一)学习动员阶段。

1、召开了动员大会，成立了领导机构。2月27日，我局按要求成立了领导小组，制定了活动方案;6月28日，召开了活动动员大会，并向全体党员干部传达了市上动员大会精神，学习了相关文件。

2、组织了集中学习和自学。2月28日、3月9日、3月10日，集中组织了全体党员学习在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话、和贺国强同志在xx届中央纪委七次全会上的重要讲话、刘奇葆和王怀臣同志在省纪委九届九次全会上的讲话、黄新初和邓修明同志在市纪委十一届七次全会及全市干部作风教育实践活动动员大会上的讲话、刘俊林和李光辉同志在全市干部作风教育实践活动动员大会上的讲话等。要求全体党员自学《中国共产党章程》、中国特色社会主义理论体系、《保持共产党员先进性教育读本》、《保持党的纯洁性读本》、学习贯彻落实中央、省、成都市和都江堰市重大决策部署及作风建设有关规定，并做好学习笔记，撰写学习心得，开展自学。在机关掀起了说学习、比学习、讲学习的学习高潮。

3、进行了专题讨论。以支部为单位，开展了“如何保持党的先进性纯洁性”，“如何贯彻落实好省、成都市及都江堰市党代会精神”的学习大讨论活动。7月10日，在组织人员学习成都市纪委关于对李天夫、罗洪、叶华严重失职违纪问题的情况通报后，大家纷纷表示，要引以为戒。在其后的学习成果交流中，大家一致认为，要进一步增强责任感、自觉性，深刻领会“五大兴市战略”;通过学习，要进一步制定完善推进工作、联系群众、促进发展的措施。

4、撰写了心得体会。学习中，局领导小组办公室向全体党员干部发放了统一的笔记本，要求大家做好学习笔记，并撰写学习心得。学习中，大家采取多种方式开展学习，为做到工作学习两不误，不少同志将必读篇目带回家自学，有的加班加点做读书记录。第一纪工委在对我局第一阶段活动情况进行督查时，对我局“一把手”及班子成员按规定撰写学习心得的情况予以充分肯定，认为“科技局领导重视，活动的推进情况及成效走在了所联系单位的前列”。

(二)自查自纠阶段。

1、及时召开转段动员会。在市上转段动员工作会后，3月16日，局总支召开了全体党员干部作风教育实践活动转段动员会。会上，一是传达学习了市上转段动员工作会议精神，认真学习了市委、纪委书记李光辉的讲话精神;二是向大家通报了干部作风教育实践活动督查组对我局开展第一阶段活动的检查情况;三是总结学习动员阶段工作，安排布置自查自纠阶段工作。局长、党组书记、总支书记邹显树要求：结合干部作风教育实践活动，把工作和活动有机结合，做到“两不误”、“两促进”。同时，局领导小组办公室制定并印发了自查自纠阶段工作安排意见。

2、结合实际对照检查。

(1)统一思想强化认识。总支要求全体党员要认真学习干部作风教育实践活动自查自纠阶段的各项要求，深刻领会活动的现实意义，把学习贯穿于活动的始终，通过学习切实增强责任感和紧迫感，进而做到查找问题准、解决问题快、实际效果好。

(2)印发“七查七看”要求。局领导小组办公室将“七查七看”内容印发到每个党员干部手中。要求大家认真学习和领会，对照“七查七看”的要求，结合各自岗位实际，查找自己思想上、工作作风上和生活作风上存在哪些问题或不良倾向。

(3)及时纠正不良倾向。在“七查七看”活动中，一些党员认为自己有文化、有工作成效、有受党教育多年的历史、有廉洁自律的良好形象，自己还会有什么问题呢?由此，个别党员在排查问题时抱着“忽悠”的心态，要么认为自己没有什么问题，要么以并不太准确的问题搪塞敷衍。对此总支及时发现苗头并正本清源。在机关支部召开的党员大会上，总支及时提出：查找问题是为了解决问题，解决问题是为了全面推进工作。如果以不负责任的态度开展活动，那作风教育就无法达到预期的目的。就此，总支要求全体党员务必站在讲政治、讲大局的高度，实事求是地排查自己存在的问题，对问题既不能放大，也不能缩小，务必客观真实。通过发现和纠正不良倾向，党员干部做到了思想上重视，行动上动真逗硬，通过自己找，同事提、领导点，全体党员均认真查找出了自己存在的问题。

(4)领导点评客观真实。机关党支部每一名党员在“七查七看”的基础上结合自身的工作职责、岗位要求，对自身存在的思想作风、工作作风等问题进行了认真的查找，如实填写了《对照检查表》。并进行层层点评，市干部作风教育实践活动包片指导领导杨锋副市长对我局查找问题及提出的整改措施进行了点评;局长、党组书记、总支书记邹显树对班子成员查找出的问题作了点评;各科室负责人查找出的问题由分管领导作了点评;一般工作人员查找出的问题，由各科室负责人作了点评。针对领导点评意见，全体党员、各科室均作出了公开承诺，对查找出的问题进行了公示。

3、深入广泛征求意见。向市级各部门、各乡镇(街道)发出征求意见表50份，在门户网站及宣传栏公开征求意见邮箱及电话，并向服务对象发布征求意见公告;到企业、共建社区上门征求意见，到帮扶乡镇与群众“乡村夜话”座谈听取诉求和意见，截止8月1日，收回征求意见表49份，建议意见9条。局领导小组办公室将问题梳理后在门户网站和局公示栏进行公示后提交局长办公会研究，制定了整改措施。

4、制定切合可行的整改措施。通过梳理汇总，本着提升队伍素质，解决问题，创新服务，让群众满意的原则，围绕“先进性纯洁性”主题，局总支针对查找出的作风建设方面存在的3个问题和群众提出的4条建议(其中包括今年6月市上领导到胥家镇开展“乡村夜话”群众关心的“金胜村猕猴桃园区标准示范”问题)。制定了切实可行的整改措施，提出了整改目标、整改时限，落实了责任人及责任科室，建立了问题台帐。

(三)总结提高阶段。

1、查漏补缺。按照市作风教育实践活动领导小组，关于总结提高阶段具体实施方案的要求，本着党员干部作风是否转变，基层组织是否加强，群众反映的突出问题是否解决等原则，对前一阶段的活动开展情况、党员查找问题及整改落实情况进行了“回头看”，并督查了整改落实情况，督促大家采取有效措施真正解决好查找出的问题。

2、建章立制。为巩固作风教育成果，进一步完善了以下工作机制。一是做好党员志愿者的管理工作。结合工作实际，定期不定期开展党员志愿者服务活动。二是认真开展基层党组织及党员“双报到”活动。目前，局机关党支部已前往结对共建社区——蒲阳镇长河村报到，并已初步确定帮扶项目。机关党支部全体党员也已分别前往居住地社区党组织报到，并认领了岗位。三是开展好“挂、包、帮”工作。截止目前，局总支已制定“挂、包、帮”活动方案，并将局班子成员分为4个组，分别登门访谈了解情况，帮扶4户贫困党员家庭。四是推进科普进村、社区工作。针对公共服务满意度第三方测评中暴露出的问题，局班子成员分为4个组，带领全体工作人员，分别联系5个乡镇科普宣传工作。目前已向群众发放科普宣传资料20xx0册，到农村科技信息服务站讲课12次，完善科普宣传站、栏、员建设，开展科普宣传活动25次，广泛深入地向全市广大群众宣传科普知识。

二、主要成效。

(一)查找出了干部作风方面存在的三个问题，并研究制定了整改措施。

问题一：学习不够全面系统。

整改措施：加强学习的系统性和长期性。在年初制定的学习计划的基础上，除坚持每周一上午集中组织全体干部职工学习外，通过领导讲党课、讲业务法规、科室干部讲业务知识、积极参加各级培训等方式，不断创新学习方式。同时重点抓学习的广度、深度和精度，不仅认真学习党的重要文献和纪律规定，学习公务员法、科技法律法规政策等，也要了解国内国际时事，与时俱进。坚持领导干部记“民情日记”、干部职工记学习心得体会、学习笔记，把理论与实际相结合，达到学以致用，用而促学，使学习取得实效。

问题二：党员先锋模范作用发挥不够。

整改措施：党员的先锋模范作用是党员先进性纯洁性的直接体现，是党员区别于一般群众的直观特征，是我们党团结和带领群众的旗帜。根据科技局的工作实际，强化党员的先锋模范作用，其具体措施包括：继续推进规范化支部建设;坚持行之有效的“三会一课”制度;坚持领导干部过双重组织生活制度;继续开展党员志愿者服务活动;坚持党员民主评议制度;不断推进基层组织建设年活动;不断开展“三亮、三比、三评”活动。以达党员的先锋模范作用显著的目标。

问题三：服务企业和群众不够深入，面不够广。

整改措施：一是7月底深入对口帮扶的长河社区开展一次“挂、包、帮”活动;二是进一步建立健全城乡科技信息服务站，年底前建成科技信息服务站12个，制定完善相关管理制度，充分发挥科技信息服务站服务农业产业发展的作用;三是8月份前机关支部及全体党员到蒲阳镇长河社区支部报到，机关支部党员全部到辖区社区报到，切实落实“双报到”，积极参与社区各项志愿服务工作;四是不断优化行政效能，今年下半年开展企业调研、服务及培训6次。五是开展“局长进大厅”活动，由一把手入坐窗口，通过接件、接访，倾听群众呼声，不断优化办事流程，提高行政效能。

(二)收到了关于科技工作方面的建议，并有针对性地制定了整改措施。

建议一：围绕市委提出的“高点定位、乘势奋进、赶超跨越”的发展要求发挥好科技的引领和支撑作用。

整改措施：一是“双创”(创建全国科技进步先进市、创建全国科普示范市)工作已列入了市委、市政府的工作目标，首先抓好“双创”工作，年内开展一次对标分析会，分解落实目标任务，为创建工作奠定良好基础;二是抓科技与文化大融合，积极向成都市申报“时空之旅”项目，促进科技与文化相融合;三是抓“科技兴旅”，推进旅游信息化建设，做好相关科技示范项目，广泛开展“科普益民”科技宣传，精心培育三条科考旅游线路。创新科技体制机制、优化创新创业环境、提升企业自主创新能力、推动科技成果转化成为“产业倍增”的动力支撑，支撑三次产业跨越发展。着力为我市“建成城乡一体化、全面现代化、充分国际化、生态田园化，宜人、宜业、宜居、宜游的国际旅游城市，实现赶超跨越的奋斗目标”提供科技支撑。

建议二：采取有效措施开展农业科技服务工作。

整改措施：抓好新品种的引进、试验、示范工作，抓好都市现代农业“一线一品”工作，完成星火科技培训40期，受训2360人次。新建科技示范村11个、培育科技示范户70户。继续加强对已经建成的12个城乡科技信息服务站的管理工作。下半年新建设一批科普宣传栏，组织科普志愿者进社区、入户宣传科普知识，以政府办名义转发成都市《科学素质行动计划纲要》实施方案，加大对“纲要”的宣传力度，年内新建11处tft高清电子科普彩屏设施，宣传科普知识。局班子成员拟分为4个组，每个组负责5个乡镇，带队进村入户宣传科技、科普知识。

建议三：提高猕猴桃园区的标准示范性。

整改措施：一是确定示范点面积120亩，点位包括王凤生、杨书平等4个种植户园区;二是通过科技项目支持，加快技术应用示范推广。今年继续支持市老科协与胥家金胜村“都江堰市胥昌农业发展有限责任公司”联合申报的《现代微生物技术在灵芝盆景上的创新研究与应用》项目;三是进一步重点推广应用林下栽培灵芝和猕猴桃枝条种植食用菌技术。

建议四：建议进一步加强对企业申请高新技术企业和专利工作的指导。

整改措施：一是积极开展高新技术企业认定及复审工作;二是积极组织园区企业申报国家创新基金;三是积极推进以普什宁江为盟主的精密数控机床产业联盟工作，推进产学研，与联盟成员单位合作组织申报国家战略新兴产品专项。指导扬子江海蓉药业积极申报院士专家工作站，促进企业跨越发展;四是继续实施“专利质量提升”、“专利服务综合能力提升”、“专利运用促进”、“专利助推企业转型升级”四个专题行动，在此基础上开展都江堰知识产权服务提升行动，通过开展特色培训、面对面“一对一”对接服务、专利技术交易视屏对接等特色服务，全力深化知识产权服务工作，促进区域知识产权工作实现新跨越，全年完成专利申请804件，发明申请保持20%增长，企业保持25%的增长;五是继续深入园区开展调研3-5次，摸清企业发展现状，筛选最符合高新技术范畴的企业为服务对象，对照认定三个硬指标，组织企业积极开展该项工作，确保高新技术企业新增加1家，产值增幅高于规模企业产值增幅。

三、主要经验和启示。

(一)主要经验。

1、“两不误、两促进”。局总支一直将干部作风教育实践活动与重点工作、重要工作、阶段性工作结合起来，共同开展。我们看到，不仅作风教育实践活动各阶段工作落到了实处，并且通过活动的开展，使全体党员干部工作干劲更足、服务群众更热情、更贴近基层和群众;通过活动的开展，党员干部也沉下身、静下心对自己的党性修养、工作作风、工作成效进行了一次深刻的反思和总结，“不仅埋头拉车，而且抬头看路”，为今后更好地投入工作奠定了基础。

2、材料齐全。活动开展以来，我局严格按照要求，将开展干部作风教育实践活动的材料全部分类建档，文字材料和图片材料俱全，留下了活动的“痕迹化”;形成系列相关文件，做到了活动的“理论化”。

3.宣传到位。自2月27日以来，我局高度重视活动的宣传工作，设置了内部宣传栏、张挂了宣传横幅，并在科技局门户网站上公布了监督举报电话。不仅如此，总支还积极参与市委组织部、市纪委、都江堰快报举办的各类征文活动，有的不仅被采纳，还受到了好评。

(二)主要启示。

党建主题活动不是独立的一项工作，必须与各项实际工作紧密结合才能取得实效。干部作风教育实践活动的开展激发了全体党员的工作激情，党员以工作激情更好地干好本职工作;同时，开展活动提高了工作效率，以工作质量见证了活动意义。

回访母期实践总结

我在大一的暑假自己出去做暑假工挂职锻炼，我的工作是在酒店当服务员。从没有过工作经验的'我第一次自己面对陌生的事物，心情颇有些紧张，害怕自己做不好分配给自己的工作会让老板辞退我；然而，也有些期待，毕竟是自己第一次独自工作，感觉自己已经长大了，是一个成人，独当一面。

带着这些心情，我开始了我暑假工的工作。早上上班之后的工作便是首先把前一天接待客人的雅间收拾出，然后吃早饭，中午便是接待用餐的客人，之后再把房间收拾出，晚上再次接待客人，等我们自己吃完晚饭后就可以下班了，这就是我全部的工作。具体就是收餐具、擦桌子、扫地、拖地、清洗房间用具等。然后把每个房间的新餐具摆好，等着客人了，直接用，不会着急。然后还要检查每个房间的水杯与纸巾够不够，不够的话要及时补齐，不能等到客人了要用的时候在急急忙忙的去补，这样太浪费时间，降低做事的效率，同时也会引起客人的不满，给酒店形象带不好的影响。

这一个多月的锻炼我体会到了以下几点：

1、要能吃苦。上班时，所说是暑假工，但老板却是实实在在把我当一个长期工用的，所有的活都是我一个人做。因为我之前一直在上学，并没有上过班，所以那个工作强度我根本就受不了。刚开始的几天，真的觉得好累，脚和腿觉得无比的疼，脚完全不能蜷曲，每天晚上回家用热水泡脚才觉得好受一点，腿都是僵硬的。但是已经开始上班了，不能半途而废，必须咬牙坚持住。如果不能坚持，不能吃苦，那么不管在哪都没法生存下去。

2、要学会忍耐。上班时，有时有刁钻的客人，对于他们的那些不合理的要求，我也只能压着自己的情绪去满足他们的要求。我们只能对客人笑脸相迎，要收敛自己的情绪，万不能对客人发脾气，因为顾客是上帝，我们是靠他们吃饭的。

3、做事要事先做好准备。我工作时，每天当把房间收拾出后，便把新的餐具摆好，把每个房间都提一瓶水，每个房间的纸巾、水杯与茶叶也都检查好补齐，只等客人后直接使用。这样更有效率，可以节省不少时间，同时也给客人一个更好的印象与享受。

4、做事要符合顾客的需求。不管做什么工作，都有自己的服务对象，首先要做的便是了解顾客的需求。上班时，有时点菜，店里现有的或做的好的向客人推荐，但客人并不愿意接受，他们要点自己爱吃的。这就可以看出，我们从事工作，不是看你有什么或看你擅长什么，可是看客人需要什么，我们要做的便是满足客人的要求，这样才更有市场。

最后一点想说的便是独立的感觉真好，上学时花着父母的钱，用时都心疼，父母年纪大了，挣钱不容易，要省着花，但自己挣钱就不一样了，我花我可以挣，自在多了。所以说，靠人不如靠自己，没有人可以代替自己战胜困难。

学校实践部工作总结

十一月份已匆匆过去，部门工作已慢慢走上正轨，结合自身工作以及部门成员的表现，我将对上个月的工作作一个总结。

支教队已完成招新，第一阶段是听课，已正在进行当中。第一次支教听课是在三年级1班听国学课。第二次是组织各个新生班自愿去听课的学生附中听课。接下来是听了四（2）班刘老师的美术课，并且在最后环节让新生数煤班的学生上讲台体验课堂，分享了自己特长学习经验。每周两个小时家教活动，进展的正常，虽然有时候队员的时间忙一时半会无法进行家教，但是都懂得协调，这是值得表扬的。部门每周三晚上九点半是例会时间。主要是总结上周的工作当中出现的问题和提出解决的方法。值得批评的是开会总有那么几个人迟到，所以让他们对自己的失误做了检讨，希望在以后的工作当中多注意时间观念。

一起帮副部过生日。

（1）在篮球场围一块聊天，吃零食，唱生日歌。

（2）玩猜名字的游戏，最快时间记住对方。

（3）玩炮打炮的游戏，增加彼此之间的情谊。

（4）分享进入大学来的'体会和感受。

2、部门聚餐。

本来计划和组织部联谊出去玩的，由于天气原因就没去，改成聚餐。大家坐在一起，刚开始时都好拘束，然而后来都暴露了，希望在以后大家都能敞开心扉，聊聊生活，增加彼此之间的感情。

3、博客更新。

（1）每次支教听完课，都有安排他们写感想和总结，都有认真完成，但还是存在这一些问题：比如说文件格式没有按要求做，总结晚交等。对于此类问题我已在部门例会上多次强调过，希望新干事能够认真仔细把工作做好。

（2）周总结，部门活动照片，部长工作总结的上传。并且已将重要的部门文件上传云盘，认真做好传承工作。

1、班班辩论赛中，出席了两次大众评委。

2、为院里的双旦晚会做准备，部门所有人都有想主题。

总之，对于本月的工作有做的好，也有做的不好的地方，在一些细节方面，作为部长，我会以身作则，把工作做规范，带动部门全体人员的积极性，建设一个有思想，有内涵的部门。

学校实践周工作总结

癸巳春临，我们提出了“家校同心，共育贤才;深化教学，同创未来”的整体目标，学校将工作重心放在深化教学，一切工作以此为核心而开展。

一、完善组织架构。

1、成立了以余慰全为主任，赵升君、周旼轄、李宁、慈容为成员的五人校务委员会。

2、学校董事会聘任余慰全为常务校长。学校聘任李宁为教导处主任，慈容为生活处主任，靳慧姬为办公室主任。明确了男舍管理员、女舍管理员、食堂管理员、医务室管理员、采购管理员、教导处干事、办公室干事人选。

二、深入开展教育教学研究和实践。

1、我们认为中国传统教育的核心方法是一对一教学，遂昌王财贵经典学校致力于恢复和继承。基于目标和现实，具体实施“共享教育资源、促进教学均衡”的教师专业发展计划。

2、班级管理采取导师制。导师必须深入教学研究和实践，服务本班老师和学生。惭愧的是因为我们自身能力的缺憾，这项工作延后于计划，例如，三月底应该完成的学生年度。

学习计划。

未能如期公布，但是每一天的教学工作还是扎扎实实在做，学生每天都有功课和进度。

3、一个核心是“一对一”教学，两个重点是吟诵教学和书法教学，三个均衡是健康教育、性情教育和武术教育。采取集体备课、跟班学习、主动探究、帮扶发展的策略促进整体提升。所有的努力是为了让孩子们更好更有效率地读经。

4、每周二晚，任课教师研讨吟诵教学法。目前，明心班的一对一教学稍有心得。明觉班已经逐渐突破唐调吟诵，明慧班蒙学吟诵卓有成效。其他各班在努力跟进的同时，也都各尽其长，想方设法调动孩子们的吟诵兴趣。

5、每周六晚，任课教师研修书法教学。从明觉班开始的书法教学，已经普及到明心、明仁和明慧。虽然练习时间不长，很多孩子都能感觉到：心越静，字写得越好。书法教学的目的不是要培养书法家，而是通过书法教学这个手段，通过提升孩子们的静定，进而步入中华文化之门。当然，孩子们最终能写一手好字也是可以期待的。

6、性情教育和健康教育是本学期新开的课，每班每周都有一节。健康教育的目标是提升孩子们预防疾病的观念和能力，通过老师讲解道理和学生练习手法动作，培养孩子们良好的养生习惯。性情教育的目标是让每个孩子都有一个好性情。每个孩子都是珍贵的存在。性情教育可以说是中化文化根本所在。性情教育不仅是专任老师的职责，也是每个老师和家长的责任。只能说，我们在这方面刚刚起步。

7、本学期开展了新生集训。前三周，入学不到三个月的新生(明学班除外)每天上两节专门课程，其中，明觉班学长带一节武术基础课。在这里得到一个经验：一对一教学不存在于一般学校，但还存在于传统武术的师徒教学中，也存在于美术、戏曲等传统技艺的传承中。明觉班的大同学读经多年，学武术一年多，已经能够初步实践出一对一教学的成效。应该说，明觉班的几位大同学对三十多位新生较快融入学校做出了贡献。

三、逐步完善后勤服务体系。

1、后勤、生活老师召开了两次集体会议，会议指定“罗伯特议事规则”为会议规则，逐步完善后勤人事和。

岗位职责。

2、完善备用金管理，学生所有个人消费全部从备用金刷卡消费，消费小票均需学生签字确认。最近由于机器故障、人员使用等原因，执行还不到位，有待改进。

3、明确周食谱制定原则。每周六由食堂牵头，采购、生活、健康、办公室、学生代表、学校领导和家委意见多方参与制定并网络公布。这点还执行不到位，有待改进。通过和家委会协商，确定每周三次水果两次健康零食的分配方案。健康零食含干果，如最近一次是发了四颗核桃。

四、开展生活礼仪教育。

1、朔望躬谒圣贤。每逢初一和十五，学校组织师生祭孔，第一次和第三次是全校师生参与，第二次因天雨部分师生参与。祭祀仪式或简，慎终追远当敬。中国书院有藏书、祭孔、讲学三大传统。吾辈无有德才，难以讲学，只是陪伴孩子们共同学习。然而，祭祀不可不诚。祭天祀地拜圣人，民间的礼乐都是透过祭祀，中国古代的万民，学会虔敬地面对天地，也学会虚心地看待历史，更学会清清楚楚地看到了自己。我们希望通过完善祭孔礼仪，营造礼乐风情，陶冶熏陶，让孩子们扎下中华文化之根。

2、清明祭奠先烈。热爱祖国，读好经典，建设我们伟大的祖国。这是每一个读经孩子心中当存的良知。

3、完善就餐礼仪。提出了“列队就餐、缓步徐行、进退整齐;感恩惜福、以食就口、勿掉勿弃;止语静坐、细嚼慢咽、孝养身心;备餐取食、先人后己、服务大众”的要求，就餐秩序和规范有所改进，但离要求还有较大的差距。

3、卫生评比。黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。学校要求早餐前完成卫生公共区的清扫，每天组织各班卫生委员检查评比并公示。习劳知感恩。我们刚刚开始，做得还很不好，还有很大的提升空间。

五、逐步开放。

1、接受家长委员会组织的三月教学督查。共同制定了第一次周食谱和零食方案。家委会代表观看了课堂教学，并专门听取各班导师的教学汇报。稍遗憾的是家委代表集中在明慧班，其他各班家长参与度不高。

2、自从上海新闻媒体对学校进行了报道，从中央到地方的新闻媒体纷纷与学校取得联系，要求采访。在取得遂昌县宣传部门和县教育局的支持后，我们主动接受了《浙江卫视》和《浙江日报》的采访报道，向外界公布了学校的真实情况。同时，我们婉拒了多家媒体的进一步采访要求。

3、主动接受县教育局督查，进一步规范办学。

4、明确学校定位，我们的努力方向是成熟一种教育教学模式，逐步取得经验，以贡献社会。今年招生公告明确招生低龄化倾向，今年针对十一周岁以内，明年就是十周岁以内，逐步向更低年龄段倾斜。

5、试行月假制度。为配合学校低龄化、本地化的生源选择趋势，明学班、明慧班试行月假。这两个班的学生基本都在三年级以下，符合我们的培养要求。在月假试行过程中，家长们提出的任何意见，我们都会认真考虑和研究，以瑧完善。

6、加强与遂昌社会各界的沟通联系，我们不奢求有人一起来做中华传统文化教育实验，但希望有人能理解我们为何而做、在做什么。4月21日，全球中华文化经典诵读大会组委会秘书长，湖南省社会主义学院、湖南省中华文化学院副院长，湖南省党政干部教育名师，湖南省湖湘文化交流协会副会长，湖南省云山书院名誉院长，长沙靖港道古。

国学。

院名誉院长，中华文化经典教育指导中心主任，《中华经典》杂志主编刘孝听院长将来遂昌讲学。希望以此诚意促进遂昌各级学校的经典教育发展。特别感谢家委会理事长徐建芬女士为此所做的贡献。

六、努力方向。

1、理想之高远与现实反差实在太大，唯有立足实际，踏踏实实来做每一天的工作，认认真真来做每一件事情，当下即是，随遇而安。事情永远做不完，不急，慢慢来。方向既明，努力不停。理想安放心中。

2、招贤纳士继续进行。学校创始人赵升君和周旼轄老师有千金买马骨的胸怀，本学期就吸引了八位新老师加入我们，其中张新庆老师已经担任明觉班班主任。来自广东的詹居灵、刘金明、吴永鑫三位先生在古体。

诗词。

创作、吟诵和文字方面有多年的工夫。张镭于和李柳两位老师曾在学校服务半年，本次回流，希望他们能够尽快适应学校对深化教学的要求。毛玮涛来自衢州，对诗词和易学有一定研究;费华燕老师来自江西，是一位追求中医的西医工作者。所有老师都在努力研究和实践一对一教学，并且，在完善教学模式过程中，不断贡献自己的专长。遗憾的是，由于我们自身的学问见识有限，自身修养欠缺，管理水平不高，对于打造道心坚定，业务精良的教职工队伍还有很大的挑战。

3、现在各班级的任课老师队伍空前壮大。然而，一位合格的私塾先生不仅熟读经书，可填词吟诗，能书善画，更重要的是以身弘道，教化学童。吾辈惭愧啊，相差不是一点。但传统已断，一切只待摸索前行。微感安慰的是，看到每个女生都像自己的女儿，看到每个男生都像自己的儿子。唯其尽心竭力，以报家长之贤明。

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学校实践总结

7月，我第一次真正踏上了社会，开始了为期两个月的工作实践体验生涯。时间不长，经验也不少。知读万里书不如行万里路。也许此时此刻，我真的把实习当成了一份工作。

这次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、团队合作精神、与人交往的潜力等。通过理论与实践的结合以及个人与社会的交流，特别是观察、分析、解决问题的实际工作潜力，从而提高自己的实践潜力和综合素质，希望能帮助自己以后更顺利地融入社会，投身于自己的工作。

总的来说，学校的生活环境和社会的工作环境差距很大。学校主要着眼于培养学生的学习潜力和专业技能，社会主要着眼于员工的专业知识和业务潜力。为了适应社会的生存要求，除了在课堂上强化理论知识，还必须亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的理解来指导课堂学习。体验一般公司员工的基本素质要求，培养其分析解决实际问题的适应能力、组织协调能力和工作潜力。

实习对于帮助应届毕业生从校园走向社会有着非常重要的作用，要高度重视。通过实践，找出自身情况与社会实际需求的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和潜在的准备，从而缩短从校园到社会的心理适应期。

虽然是大三了，但是对于实际的社会工作还是比较模糊。毕竟只是书上的概念，具体操作不教你。难得的实习机会，我想好好干。在这段时间里，我学到了一些琐碎的事情，但我也真切地感受到了工作的辛酸。感觉自己在学校的专业知识严重不足，无法适应紧张的工作要求。对于我们这些刚出来没什么工作经验，又没学好学校专业课的人来说，根本没法和那些老兵比。有时候，我们觉得自己真的无从下手。虽然只是一家卖化妆品的公司，但是在实习期间，我从培训到商品分拣，到产品的现场营销，都全身心地投入到工作中。

实习对我来说是一个既熟悉又陌生的词，因为我十几年的学生生涯经历了很多实习，但这一次是如此的与众不同。它将全面考验我在学习、生活、心理、身体、心灵等各方面的潜力。这就像一块试金石，检验我是否能将理论知识应用于实践。关系到我以后能否在这个充满挑战的社会中成功立足，也是建立自信的关键。所以，我对它的投资也是真的！紧张的两周实习结束了，这两个月我收获了很多。实习结束后有必要总结一下。

这是我们第一次正式加入社会，开始完全不同的.生活。每天按规定时间上下班。工作期间，要认真按时完成任务，不能敷衍了事。我们的肩膀上开始担负起民事责任，所以凡事都要小心翼翼，否则随时可能要为一个小小的错误付出巨大的代价，这已经不是一句道歉和一张道歉书就能解决的事情了。

回顾自己这两个月的工作情况，扪心自问，坦诚总结。很多方面还存在不足。因此，加强自己的工作思想，端正意识，提高销售的方法、技巧和业务水平就更加重要。

首先，在缺点方面，总结了自身的原因。我觉得我还是要在一定程度上存在的，缺乏说服客户，打动客户购买心理的技巧。

作为销售人员，我们的首要目标是在我们的产品和客户之间建立一座桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的指引下，如何用销售技巧和语言打动客户的心，激发他们的购买欲望就显得尤为重要。所以在以后的销售工作中，我一定要努力提高说服客户的技巧，打动客户的购买心理。同时要理论联系实际，为下一阶段的工作积累宝贵的经验。

其次，关注你销售工作的细节，牢记销售理论中的名言，顾客就是上帝。用你真诚的微笑，清晰的语言，细致的推荐，周到的服务去征服和打动消费者的心。让所有来我们店的顾客都是一时兴起，满意而归。树立我店员工的优质精神，树立我店优质服务品牌。

第三，我们应该深化我们的工作和业务。熟悉每种化妆品的货号、尺寸、颜色和价格。用心去做。学会应对不同的客户，采用不同的推广技巧。争取每一位顾客都能买到自己满意的商品，努力增加销量，提高销售业绩。

最后，摆正心态。他心态的调整让我更加清楚，无论做什么，都要做到最好。这种精神存在与否，可以决定一个人未来事业的成败，尤其是在我们销售工作中。如果一个人明白了通过努力避免努力的秘密，那么他就掌握了取得成功的原则。如果你能处处主动，处处努力，在任何销售岗位都很难有所成就。

是学生在完成所有课程后进入大学学习最重要的实践环节。通过这次实习，我对自己的专业有了更细致深刻的了解，也是对这几年在大学所学知识的巩固和运用。从这次实习中，我意识到实际工作和书本上的知识有必要的距离，需要进一步学习。在这次会计实习中，我受益匪浅。仅仅两个月的实习就让我受益终生。通过这次实习，我不仅培养了自己的实践潜能，增加了自己的实践经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，为实际工作做了一个新的开始。实习是每个学生都必须要有的经历。它让我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识。它开阔了我们的视野，增长了我们的知识，为我们将来进一步走向社会打下了坚实的基础。

回访母校实践活动总结