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物联网技术论文
：介绍了我国大型冶金企业铁路运输中，物联网的概念和技术的应用情况。
目前，通过铁路运输为主要运输方式的一些大型冶金企业，在铁路运输方面主要包括的内容是燃料的输入、产品的输出以及物资的运输等，在铁路运输方面的速度和效率对整体公司的成本有着直接的影响。而物联网是通过对产品或者货物进行识别来进行物品和互联网的信息交换从而实现管理的目的，因此在大型冶金企业铁路运输中应用物联网技术是至关重要的。
在铁路运输系统设计和建立的过程中主要需要实现的功能包括确定铁路车辆运输的具体位置以及整体运输线路的应用和实际使用状态，最终在在铁路车辆的显示终端上进行具体显示。对于铁路车辆在运输过程的位置、运行时间以及运行状态等等不同的问题都需要有一个实时的了解以方便工作人员在铁路中心就可以对列车进行安全调控。在整体列车运行的期间，要设立红外线信号从而保证可以对其进行动态的跟踪和显示。并且在列车运行的过程中，如果行驶速度超过限定的速度范围，可以对其进行语音提示，通过这样的方式可以对列车进行安全距离的限定。为了实现在整体铁路运输系统当中的设计功能，需要在列车上对信息终端的控制进行管理，并且需要实现信号和列车之间的通话。根据物联网在铁路运输应用过程中的实际研究，需要对其相关具体理论以及物流的结构层次进行具体分析和讨论。根据所运输物体的全面感知层以及对信息进行相关采集等综合管理的方式对整个系统进行全面的规划和设计以及保证各个层面之间的关系的协调性。列车系统的移动终端是整体铁路信号在应用过程中的重要枢纽，它主要包括地面的中央处理系统以及列车移动信息终端的两个部分。通过对各种信息进行动态采集的方式来对信息进行处理和收集，通过运算来达到列车在运行过程中的跟踪，监控以及危险方面的预警，并在列车上设置信息终端来保证乘务员和物联网之间信息的交换和管理控制。地面的信息处理系统主要包括实时设备以及电源切换和天线等不同的设施。这是地面信息管理系统与列车之间所建立的核心网络。列车中所负载的移动信息终端主要包括主机、电子阅览器、信息数据接收台等不同的采集显示器，这就是物联网技术应用所必须配备的设备。其次，在功能实现方面需要和地面的应答设备进行结合，通过对无线电射频技术应用来确定列车的位置。当列车在行驶过程中通过所运行轨道中心某应答设备时，数据信息收集管理器会发出相应的信息，根据这个信息可以得到在相同以及不同的地端位置和信号及所对应的相关关系。这样就可以对列车在车站以及运行轨道中的准确位置进行确定。通过无线电传播方式对地面中央处理系统所发出的信息进行采集，经过一系列的处理后可以通过动态图像对列车的位置进行显示。并且列车所负载的移动终端可以通过对列车所行进方向的信息进行获取，并对其进行动态的显示和相关的服务提醒，来保证列车在行驶过程中的速度控制和其他方面的报警显示。地面重要信息处理系统的应用与铁路在运输管理当中的关系是密不可分的。主要通过不同的网络接口来对相关的铁路运输系统进行实时查询。这样就可以通过在获得新数据后对数据进行运算和处理，从而来查找在整体数据库中与所运行列车号相对应的关系。随后再通过无线电发送到相对应的列车上，通过移动终端在列车的显示屏上进行显示，并有语音相关提示运行列车需要完成的任务。
铁路运输物联网技术目前已经在大型冶金企业的应用当中获得了广泛的成功应用，实现了在不同车站之间的信号传导在并列车上的显示，保证了路运输方面的安全，并且对于整体作业的失误率进行了有效的降低。这项技术的应用使冶金企业在铁路运输方面的效率获得了很大提高，并且在减少列车的维修费用机油消耗以及行驶时间方面都得到了有效地保证，也为可持续发展提供了有效保障。
［］。
作者:付成翔单位:河钢宣钢物流公司。
互联网
优秀议论文：互联网之“火”
“ces国际消费电子产品展”在拉斯维加斯国际会展中心开幕。作为全球规模最大、影响力最大的消费电子盛会，ces吸引了来自世界各地的知名企业同台竞技。联想、华为、中兴、海尔等中国企业也一如既往地带来了最新最炫的产品。不过气势上却难比以往。很显然，最近两年，市场发生了一些变化。
ces期间，美国部分地区正在遭遇极寒天气，类似电影《后天》中的“末日”场景让人们忧心忡忡。联想、华为们最近也感受到了类似的寒意，只不过寒流来自于另一方区域。从开始，淘宝、京东等电子商务平台急速发展，一度鲸吞了不少线下零售渠道的利润。面对电子商务的来势汹汹，渠道商或战或和，以苏宁、国美为代表的传统渠道正在经受着一场生存考验。
互联网的“烈火”又烧到了以往隔岸观火的制造企业脚下。小米手机继续爆红，雷军带着他的“互联网思维”重塑了智能手机的产业链。一家成立3年多时间、没有工厂、不具备线下销售网络的手机品牌企业，在卖出了1870万台智能手机，销售额高达316亿元。这让华为、中兴等老牌手机厂商看花了眼，他们纷纷接招小米，推出了荣耀、努比亚等“类小米”手机，并且从组织管理上变革，积极践行互联网思维。
智能手机行业硝烟四起的同时，乐视、小米又把战火引到了电视领域。低价、高配、重视体验的智能电视不仅仅是产品层面的比拼，还是平台战略的对垒，以规模化定制为生产方式的全新链条，更是对传统的企业形态提出了挑战。创维、tcl等电视巨头终于也坐不住了，加入到了与互联网大军的混战中。
现在，这把火又蔓延向了空调、冰箱、洗衣机等家电产品。日前，互联网巨头谷歌宣布以32亿美元的现金收购了智能家居设备制造商nest。从苹果离职的两位高管创立的nest公司，一直关注被硅谷遗忘的`家用电子产品领域，引入全新设计，让家电更加智能化、软件化，他们开发出了智能恒温器、烟雾探测器这样的精小而创新的产品，可以让用户随时掌握家中情况。而谷歌收购nest之后，很可能会把其api开放给开发者，让开发者可利用nest的突变规划表及算法，将其他智能家电产品和nest产品连接在一起，进而实现对空调、冰箱、台灯、风扇等各式各样产品的智能化控制。
我们想象一下，未来所有的家电终端，都会通过无线网络互联互通，用户动动手指，就能实现对这些电器随心所欲的控制。对家电制造商来说，这场革命就在眼前。事实上，张瑞敏早在几年前就看到了这个趋势，并且一直在用互联网的方法论来改造海尔的生产和管理方式。
在本届ces展会上，海尔展出了交互式冰箱“朗度”、最薄4mm曲面oled电视、苹果mfi技术天樽空调等。其中，天樽空调首次获苹果mfi技术授权，成功实现手机智能终端操控空调，可以说海尔在智慧家电体验上迈出了重要的一步。
海尔看到智能家电的广阔前景并不意味着胜利，联想、华为早在几年前也认同智能手机的前景，但为什么捷足先登的是小米？雷军在阐述小米成功的原因时说，小米实践的是“去中心化、用户至上、极致、民主、免费”的思想。这意味着把互联网做产品的逻辑贯彻到了手机生产和销售的全部流程中。小米和乐视的“期货”模式实际上就是一种大规模定制模式，商家给出一套“顶配”、性价比最好的产品方案，按照用户预约的数量定量生产，这样就避免了库存积压。而产品售出之后也不代表交易的结束，恰恰相反，生意才刚刚开始。用户可以针对系统、应用提出改进建议，商家负责不断优化。在这个过程中，近乎免费的硬件只起到敲门砖的作用。商家后续的盈利要靠基于硬件的平台来实现。
“我对互联网的关注最早开始于、。感觉企业要么触网，要么死亡。”张瑞敏说。为此，他在海尔内部实行了一系列措施，以使海尔具备“互联网基因”。
张瑞敏做的第一件事，是把8万多人的大企业变成多个自组织（自主经营体）。“传。
统上讲的企业领导力，或者说领导力背后所代表的那种统一的企业战略和文化，被分散在许多小组织里。”张瑞敏说，“传统企业就是靠领导来协调，协调到最后，可能就是妥协。”而这种妥协一般情况下都会伤害到用户的利益。
为此，张瑞敏把过去金字塔式的组织结构变成了“倒三角”结构。比如开发一个新产品，过去是领导拍板决定，现在则要根据一线用户的需求来设计。张瑞敏要把海尔变成一个平台型企业，2000多个自组织按照市场的需求提出产品方案，从海尔这个平台上获取技术、资金等资源，快速生产，配置需求。
“我们的探索花了很多年时间，正式提出人单合一双赢模式是在9月，到现在做了八年，仍在继续探索。这一模式几乎把企业整个组织全部颠覆了。现在海尔的组织是一个网状组织。”张瑞敏说。
不过，在与ibm前董事长郭士纳的交谈中，张瑞敏的倒三角设想受到了质疑。郭士纳认为：第一，一线经理变成自主经营体，经营团队就会产生一些问题，市场上一些新的机会就不会关注了，只会关注他对的客户，这样会丧失很多新的机会。第二，一线经理团队对着客户，身后的资源不能及时提供给他，他要回过身来找资源，对客户的关注下降了。
张瑞敏想通过制度建设和流程改革来完善自己的“未来海尔”规划，他认为自己是在按照互联网的思维来经营企业。但这些前卫的观念看起来与当下格格不入。互联网大军的铁蹄踏入智能家电领域，驻扎到海尔城外，相信不会太久了。到时候，倘若张瑞敏还沉浸在“未来工厂”的美梦中，结局就很难说了。
物联网技术的论文
24、郑迪;“鸡联网”试验;中国民营科技与经济，2009年第10期。
26、孔晓波;物联网概念和演进路径;电信工程技术与标准化，2009年第12期。
29、赵欣斐;物联网的兴起对产品供应链的影响;现代商业，2010年第18期。
30、管继刚;物联网技术在智能农业中的应用;通信管理与技术，2010年第03期。
31、潘金生;基于物联网的物流信息增值服务;经济师，2007年第09期。
36、易舒;基于rfid的食品供应链管理系统;物流技术，2009年第03期。
37、王凌峰;物流在食品供应链危机中的应用;西部大开发，2008年第12期。
39、张卫斌,顾振宇;基于食品供应链管理的食品安全问题发生机理分析;食品工业科技,2007,(01)。
物联网技术论文
产业链从主观的角度来分析，物联网产业链正在不断地转变，由于自身受到的影响因素较多，因此在具体工作的执行过程中，必须充分考虑到将来可能遇到的一些挑战。5g无线通信技术作为新的通信技术，具有很高的代表性。
摘要：现阶段的科技发展速度不断加快，为了在日后的发展中取得更好的成绩，应坚持对5g无线通信技术做出良好的研究。从客观的角度来分析，5g无线通信技术是新时代技术的代表产物，其能够对物联网产业链发展产生特别大的影响，如果在操作的过程中未按照科学、合理的模式来进行，肯定会造成非常不好的影响，这对于未来工作的进步，将造成严重的阻碍现象。为此，有必要对5g无线通信技术的应用做出规划，推动物联网产业链的有效进步。文章就此展开讨论，并提出合理化建议。
产业链从主观的角度来分析，物联网产业链正在不断地转变，由于自身受到的影响因素较多，因此在具体工作的执行过程中，必须充分考虑到将来可能遇到的一些挑战。5g无线通信技术作为新的通信技术，具有很高的代表性。
通过对该项技术做出良好的应用后，能够对物联网产业链产生较大的挑战和机遇，我们应坚持在机遇层面上有效的利用，在挑战层面上合理化的应对，这样不仅能够创造出较高的价值，更加能够对未来的发展奠定坚实的基础。
对于现阶段的科技发展而言，不仅在更新速度上不断地加快，同时在功能上也在快速地提升。5g无线通信技术的研发工作，正在快速进行，而且很多科技企业的参与，都能够推动5g无线通信技术的全面进步。从客观角度来分析，5g无线通信技术是4g的延伸，5g无线通信技术在应用过程中，能够提供更加稳定的信号维持，并且在通信功能上有所增加，通信速度上也可以大幅度地提升。5g无线通信技术的来临，意味着通信领域的变革正在不断地加快，想要在日后更好地适应科技环境的转变，必须坚持在5g无线通信技术的内涵上有效的运用。值得注意的是，5g无线通信技术的研发速度加快，其对于物联网产业链的影响也会不断地深入，这就要求我们在未来的工作中，按照综合性的模式来操作，并且确保5g无线通信技术的积极作用得到良好的发挥。
2.1安全及隐私的影响。
对于物联网产业链而言，安全和隐私是两个非常重要的组成部分，当5g无线通信技术进行应用和推广后，由于物联网的互通性能够得到进一步的提升，因此在安全和隐私方面，肯定会受到较大的影响。从主观的角度来分析，物联网产业链的透明度正在不断地提升，如果在今后的工作中，未能够加强安全和隐私保护，则很有可能导致物联网产业链陷入严重的困境当中，造成非常严重的损失。在物联网时代里，用户可以完全地改变过去的生活模式，他们能够把所有的日常生活统统地交代给人工智能化系统进行处理，进而在很大程度上优化用户的生活，他们就能够将自身更多的精力转向新型的科学技术的研发中。举例来说，如果物联网络的安全问题出现隐患，那么就很有可能使得整个社会出现紊乱的现象。情况严重的话，还会威胁到人员的生命安全。因此，加强物联网的安全防护刻不容缓，对于整个物联网络存在非常重要的现实意义。
2.2成本影响。
随着5g无线通信技术的研发深度不断地提升，已经有一些技术分支开始不断地试验分析，力求能够在实践工作上搜集到较多的数据和信息，这样就能够最大限度地提高5g无线通信技术的合理应用。对于物联网产业链而言，5g无线通信技术带来的影响是非常大的，尤其是在成本影响方面，必须按照科学、合理的方法来应对，这样才能在多方面的问题改善、解决上，不断地取得理想的成绩，从而对将来工作的快速进步，努力做出更加卓越的贡献。早在物联网发展的初级阶段，由于读写设备非常昂贵，同时电子标签价格也不菲，这样就使得物联网的价格成本非常高，从而在某种程度上阻碍了物联网的大规模发展。例如物联网本身需要拥有数百亿个节点，与此同时，还应当构建相应的基础设施，这样的话，无论是对于物联网的前期投入，还是对于今后的发展，都带来很大程度上的挑战。从这一点来看，5g无线通信技术在未来的应用中，必须保持高度的关注，应坚持在物联网产业链的成本上，做出合理化的把控。
3.1加强方案的科学研制。
从客观的角度来分析，物联网产业链的发展，虽然遭遇到了较多的挑战，可是在未来的发展空间上仍然是比较大的。我们应坚持在5g无线通信技术的运用过程中，充分考虑到物联网产业链自身的特点和优势，这样在应用的过程中，才能不断地获得更好的成绩。本文认为，加强5g无线通信技术与物联网产业链融合方案的研制，可从以下几个方面来出发：第一，5g无线通信技术的运用之前，必须对地方的物联网产业链开展大量的调查、研究，发现任何问题都要提前做出应对和解决，不能总是按照简单的模式来操作，这样肯定无法得到良好的成绩，还会出现较大的偏差和不足现象。图1第二，在方案的研制过程中，应坚持对5g无线通信技术的融合备案做出分析。5g无线通信技术与物联网产业链，二者都是不断转变的，要对动态因素做出科学的把控，从而确保后续工作的开展，能够得到更多的支持，如图1所示。在本方案中，监控终端作为现场层rs485网络的下位机，通过modbus-rtu协议实现和现场层上位机的总线通信，同时监控终端通过gprs移动通信网络实现和云平台服务器的远程加密联网，应用客户端通过云平台能够实时监测所分配的多个现场层监控终端的采集数据和连接状态，并对监控终端进行加密远程控制。
3.2调整地方物联网产业链部署。
对于5g无线通信技术而言，将其应用到物联网产业链当中，虽然是时代发展的必然，但是不能按照随意应用的方式来完成，要考虑到长期工作目标和短期工作目标的变化情况，这样才能对未来的综合进步，不断的做出更加卓越的贡献。本文认为，调整地方物联网产业链部署，是日后重点努力的方向。第一，5g无线通信技术尚处于研发阶段，因此最终的技术成果并没有办法做出准确的判定。而物联网产业链的部署，则必须结合地方的优势和劣势，以及国家的宏观调控来完成。在此种情况下，针对物联网产业链的调整过程中，应坚持对地方优势做出良好的发挥，促使物理网产业链的稳定性获得良好的提升，这样才能在5g无线通信技术的应用过程中，不断的获得更好的发展成绩。第二，对于物联网产业链而言，必须加强大数据分析方法的应用。现如今的市场需求和社会需求都在不断地变化，消费者群体也潜移默化地发生改变，由此需要在物联网产业链的数据分析上更加透彻，与5g无线通信技术的结合，能够更加地顺利。
3.3加强5g无线通信技术的试验。
对于5g无线通信技术而言，其在物联网产业链的应用过程中，产生的影响是非常突出的，想要在后续工作的实践上创造出更高的价值，必须坚持在技术的试验上获得深入的掌握，这样才能对未来工作的进步，做出更加卓越的贡献。第一，要坚持与不同的科技企业相互合作，促使物联网产业链在与5g无线通信技术的融合过程中，能够按照多元化的方式来完成，在相关问题的发掘和解决上，都要做出较多的努力，提前做好应对的策略，为将来的长久进步，做出更加卓越的贡献。第二，对于5g无线通信技术的测试，必须坚持在多方面内容上开展深入的分析，要观察技术分支的应用，以及全局技术发展趋向，这样才能在后续的物联网产业链打造上，按照特色模式来完成，推动5g无线通信技术的价值创造。
我国在现阶段的发展中，正处于一个非常特殊的时期，应坚持加强5g无线通信技术的深入研究，在物联网的产业链方面灵活调整，确保市场更加稳定。相信在未来的发展中，5g无线通信技术的融入，能够对物联网产业链的长久进步，做出更多的保障，推动社会向前快速发展。
互联网
在我读一年级的时候，学校里有了家校通，为了便于及时与老师沟通，以及下载老师的学习资料，家里买了电脑，也同时装上了互联网。
我是一个好奇的孩子，看到电脑总是东摸摸，西点点。妈妈看我有兴趣就教我怎样玩电脑。当我学会汉语拼音后，我就在电脑上试着打字。电脑在我家生活快两年了。互联网每天都陪伴着我，给我带来了许多快乐，也帮我解决了很多学习上的问题。在网上我可以向老师问好，可以请教老师和同学作业，还可以在班级作品上看到同学写的日记。
电脑玩得时间长了，我渐渐懂得了更多的技巧。双休日在电脑上玩起了小游戏。我是一个小小建筑师，在网上我设计建造大桥。造桥需要桥墩、桥梁，你看，旁边现成都有呢！我用鼠标点击，拉线。很快桥造好了。可是一使用，桥不牢固，塌了。我第二次，第三次造桥都未能成功。后来无意中我拉了多个三角形的桥墩，使用时车辆成功通过。这给了我启发，用三角形能固定住桥面。
在网上，我还进入太空遨游，与其他小伙伴一起玩耍、学习。互联网真有趣。我的生活中少不了互联网，它是我的好伙伴。随着时间的变化，互联网会日新月异，我们的生活将更美好！
互联网
现在已经是科技发达的21世纪了，互联网也走进了家家户户，成了我们生活中密不可缺的一部分。
电视机走进了家家户户。小朋友在家里看动画片儿，让他们的脑子里充满了天马行空的想象力，获得更多的知识，变的聪明可爱。大人们看电视，使一天的烦恼都烟消云散，人与人之间多了几分理解和宽容，生活质量提高了许多。老年人看电视，整天都沉浸在欢乐中，孤单的生活都充满了七彩阳光，就算儿女不在身边也能乐开怀。
电脑和手机走进了家家户户。在学习上遇到了困难，总会想的一个头两个大。现在只要用手机或电脑在网上一搜，答案就在眼前向你招手，问题迎刃而解。逛街买东西是一件辛苦的事。想必，没有人想在烈日下汗流浃背的逛街，在寒风下冷的瑟瑟发抖的逛街吧。现在好了，我们可以在空调、电风扇、暖风机下使用手机或电脑购买自己喜欢的东西。甚至可以买到国外的东西呢!如果你想给远方的亲朋好友叙叙旧，就可以用qq或微信跟他们聊天。还行打视频电话呢。
啊，现在的科技技术是越来越好了。做为新生代的我们应该紧跟时代的脚步，用好的成绩报打祖国，把祖国建设的更美丽!
互联网
2120年的某一天，圣夜小学的亚梦正在慢慢地朝学校走去。我看了她一眼，咦，她怎么没带书包？我很好奇，便走去问：你好，我想问一下你们上学怎么都不带书包的？现在哪还用书包啊，教室里都有电脑可以直接上互联网，书上的内容直接网上下载！老师也不用在黑板上写字了，上课时，老师说的话都会被互联网记录下来，再由电脑机器人记录到黑板上，这样老师就不用‘吃’粉笔灰了。不信的话，我带你去看看。亚梦说道。我刚走进校园，一阵芬芳的香味扑鼻而来，原来电脑根据互联网的提示自行操纵照顾花儿，怪不得这么香。
我走进教室，哇，课桌全部都是液晶屏，黑板前着一个机器人。我才坐下，机器人就认出了我是客人，马上‘跑’过来问：小姐您想要喝些什么？这么好的服务态度，这个机器人都可以去当保姆了！原来2120年的科技已经这么发达了，连校园里都有机器人啦！
喂，懒猪，醒醒啊！发生什么事了？我慢吞吞地问道。老妈一脸严肃：快起床，getup！ok，ok。原来刚才只是个梦，我心里想着，如果那是真的该多好！虽然只是个梦，但未来一定会因为互联网，而变得更加美好！
互联网审计论文
电子商务物流在整个物流过程中充分运用互联网，能增强企业间的'沟通，迅速响应客户的实时需求，将交易过程大大简化，减少交易的环节，降低了交易的成本，提高了企业的综合效率和竞争力，充分发挥客户与企业关系价值，实现共赢。
3.1促进各节点的紧密合作。
互联网把各个分散的节点连接为一个紧密连接的有机体，每一个节点都在发挥着自己的作用，使整个有机体在较为广阔的范围内发挥作用。通过互联网系统，电子商务物流整个系统的功能被分散给各个节点，各个节点进行相关运作、处理，而各个节点又有交叉和联系，通过交互作用组成一个大的物流网络。联合运作的每个物流节点有效地控制了整个物流系统的运营成本，还大大提高了物流系统的效率。与此同时某一个或者某部分节点出现故障，其他替补节点迅速补充，不影响整个系统的运行。
3.2合理优化资源配置。
随着计算机的普及和互联网技术的飞速发展，互联网在电子商务物流中引导和整合资源配置的功能越来越强大，互联网始终贯穿着电子商务物流的始终，引导着电子商务物流的发展。上游节点把业务需求通过互联网发送到下游节点，下游节点又通过互联网把货物运输状态反馈给上游节点，上游节点和下游节点在互联网中得到紧密连接。经过虚拟的互联网搜集、共享流通路径等信息，并进行运送过程反馈、事后信息整合等，大大减少了环节间的失误和误差，也降低了各环节间的停顿，能够大幅度的提高物流的效率。
3.3无限的开放性和拓展能力。
由于互联网具有无限的开放性和拓展能力，所以通过互联网相互连接的节点数量较庞大，一个节点出现问题，其他替补节点迅速补充，这样就给予了整个物流系统无限的开放性和拓展能力，大大提高了物流效率。
4小结。
电子商务也呈现出井喷式发展，物流配送中许多问题也日益凸显。作为现代电子商务物流企业，在不断改革创新中需要引导和优化资源配置，提高企业综合能力以扩大市场竞争力。通过各方面因素的考虑，在开阔思路、优化创新、降低成本、提高效率，加强优质配送的同时，增强消费者便捷、实惠、安全的消费体验，使商务企业、物流企业相互促进，共同进步。
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互联网
hi,我就是大名鼎鼎的互联网，全名为国际互联网。我虽然在中国兴起不超过十余年，但你肯定对我不陌生，联网玩游戏一定是你喜欢我的原因。可是，你知道吗？我也有许多新奇的知识，一起听听我的介绍吧！
你一定好奇，我的结构是什么样的，实话说，我像一张蜘蛛网，网上的线是千千万万的电脑连接而成的。我的结构硕大无比，从东半球到西半球，处处都有我的身影，覆盖着整个地球。现在，用我的人越来越多，对我的速度产生了质疑，你可千万别这样想。要知道，我的速度绝对一流，体质真是“棒棒哒”！举个例子，从北京发一封邮件到悉尼，只要那么几分钟，不，几秒钟就可以收到。自嘲一下，我真像个“跑腿”的。
压轴的总在最后登场，我最重要的优势在于内容包罗万象，丰富多彩。从娱乐休闲到学习工作，我样样在行。请教专家解决问题、qq、微信聊天、上网打游戏、查资料、在“网上商场”逛街……通通包在我身上，这对我而言简直是张飞吃豆芽――小菜一碟！
但是，不要对我太痴迷。长时间上网影响你们的视力，在我身上也有不健康的东西。所以，请绿色上网哦！
形势与政策互联网论文
摘要：互联网为公众更广泛地参与民主政治提供了一种全新的工具，增强了公民的政治参与意识。随着互联网的兴起和迅猛发展，网络民主这一概念应运而生。网络民主对民主政治既有积极推动的一面，也有一定的局限性和负面影响。对此，政府应当采取有效对策，使网络民主良性发展，以推进我国政治民主化的进程。
关键词：互联网;网络民主;政治;发展;参与。
美国学者马克斯劳卡在1995年提出了“网络民主”一词，它可以被理解为以网络为媒介的民主，或者是在民主中渗入网络的成分。现代民主因其代议制形式，具有内在缺陷dd与古希腊城邦的直接民主相比，人们直接参与政治在实际操作上是不易实现的。所以，对间接民主制的批评一直没有间断过，无论是现代民主先驱卢梭，还是马克思主义经典作家，都主张实行直接民主制。而在“屋子装不下”的问题难以解决的条件下，互联网的应用使个人信息化程度提高，社会信息通讯网络性能的范围普及，实现了间接民主向直接民主回归的两个条件，网络民主也由此在政治视野中兴起并发展起来。
一、互联网对民主政治的影响。
(一)积极影响。
1.增强了公民政治参与的动力，成为公民参与政治的新渠道。
互联网为公众更广泛地参与民主政治提供了一种全新的工具，增强了公民的政治参与意识。网络使政治参与主体范围扩大，令政治参与模式和途径得以创新，同时使政治参与有效性得到提高。互联网为人们创造了一个开放的空间，被学界和很多民众称为“绿色通道”、“民意直通车”。网络民主的兴起，也在技术层面上为大众的直接民主提供了某种可能性。网络超越了生活中的一切繁文缛节，透过博客、网络论坛，无数民众可以绕开传统信息渠道所设置的表达壁垒，直接、自由地表达自己对公共事务的观点、见解和主张，形成了具有深厚民意基础的网络舆论。公众话语权，作为民主政治的重要内容和表现形式，在网络时代发生了许多令人欣喜的变化。可以说，网络如一夜春风，为人们的政治表达吹开了千树万花。
2.推进了政府转型及电子政务的发展，使民主更加精密和完善。
互联网使政府成为“阳光政府”，受到公民监督，政府工作的透明度大大提高，“快门一闪，任何东西都暴露在阳光下”。网络具有的群众监督功能，扩大了公民的知情权和监督权，拥有强大的社会影响力和舆论动员力。互联网悄然改变着执政理念，使各级政治领导人重视起网络更直接地反映民意、汇聚民智的能力，形成了政府与公民之间的良性互动。如为百姓所津津乐道的国家主要领导人上网与网民交流，更以一种前所未有的方式表明了国家对于网络民意的尊重和重视，这也在一定程度上表明了网络时代的中国政治进入了一个新阶段。而新华网、人民网等主流政府媒体，也都在利用网络，促进民主，下情上达。网络舆论也对政府的立法、决策产生了看得见的影响。，被称为中国的“网络监督年”，网络监督开始成为我国民主政治建设的新力量;，“网络问政”、“网络反腐”就达到了全新的高度，人民网更以“小鼠标扳倒了多少大贪官”作为年终新闻盘点的醒目标题;d，随着微博的飞速发展，政务微博的增速超过200%;更被称为“政务微博元年”，政务微博有如一个大大的“黑板报”，提升了政府部门的服务意识和积极性。网络的飞速发展为构建电子政府提供了强大的技术支撑，利用网络技术还可以很方便地进行民意调查和电子选举等政治活动，互联网越来越深入地渗入公共事务各领域。
(二)消极影响。
1.网络民主存在参与主体的不平等性。
网络民主虽然提供了这样那样十分广泛的政治参与渠道，但是这些渠道的享有者仅仅是有能力和有意愿上网的部分人，而不具备这种条件的人，往往就会被排除在网络民主之外。也许我们可以说网络不分阶层，但将来，网络很可能造成新的两大阶层dd信息富人和信息穷人，即可以利用网络的一类人和不能利用网络的一类人。目前，我国网络的普及地区还主要作用于城市和发达地区，而西部尤其西部农村尚未普及网络;并且上网的多以年轻人为主，中老年人利用互联网的几率却较小。这就带来了信息的不均衡性，即“数字鸿沟”，而只要鸿沟存在，就不可能实现真正意义上的平等民主。
2.民众非理性的“情绪性民主”左右政治。
在网络中，所有的人都是自己的领导者和管理者，网上信息的传递和交流是在相当程度上不受政府的管理和控制的。一著名黑客宣称：“进入电脑的权利应该是不受限制的，一切控制都是错误的”，这就充分暴露了网络非理性的缺陷。在网上，亿万个网民的亿万种声音可能造成“无政府状态”。再加上网络时代参与主体虚拟化特征，完全没有人知道你是谁，就会导致大量的非理性参与行为的产生。有学者指出，“政治参与者的素质，直接影响政治参与方式、目的、性质和效果，影响政治生活的发展状况。”由于网络民主参与主体本身的'思想道德素质和文化水平良莠不齐，而网络开放、自由、随意的特性，就更容易导致民众缺乏理性和产生情绪化。由网络所煽动起来的公众非理性情绪，也可能导致决策者在人声鼎沸的公众面前无法保持理性，极大影响社会公平和公正及行政决策的效率。网络中的过分自由和放任，有可能引发民主政治的危机，从而使网络民主成为一纸空谈。这种非理性，甚至可能导致民粹主义，成为颠覆实体民主的“导火索”。
3.网络信息的失真可能导致民主的虚假性。
作为一个信息平台，互联网汇集着海量的信息，在提供真实信息的同时，也会掺杂许多虚假甚至不负责任的恶意信息。如何在海量信息中有效区分真实和虚假的成分，无疑是对民众能力的巨大考验。面对这些或真或假的海量信息，很多民众由于缺乏驾驭这些信息的能力与精力，时常陷入更加迷惑、茫然和人云亦云之中。信息失真，很可能会误导公众，公众被失真的信息所左右，政治评判和判断就会发生偏差，网络民主的效用也会因此而大打折扣，甚至遭到破坏。这种立足于不实信息的泛滥“民意”，并没有推进民主政治，反而破坏了政治文明建设。
二、网络民主的发展对策。
伴随着网络对我国民主政治带来的诸多影响，政府能否积极利用和有效管理互联网，能否充分利用信息化时代的特点发展网络民主，如何引导公众有序地利用网络参与政治，使民主政治朝着科学、理性的方向发展，成为了政府急需解决的现实问题。请注明来源。
互联网实践论文
观念的改变本身就是革命的表现，而教学改革的进行也必须要依托观念创新。在互联网时代背景下成长起来的新一代大学生思想活跃，具有强烈的探索精神和实践精神，是网络中最为活跃的群体。因此，在互联网时代大学生已经不甘心做单纯的教学活动被“统治”者，而需要成为学习的主人。因此，在公共管理实践教学过程中，教师要及时转换思维，突出学生的主体地位，在实践教学过程中积极利用网络信息技术和相关的平台，实现学生的实践参与，提升他们的能力培养而不是单纯的知识建构。在具体的实践教学过程中，教师要通过教学方法创新，积极利用任务教学法、项目教学法、翻转课堂等创新教学方法吸引学生的兴趣，提高他们的参与度。
3.2提高教师队伍的素质。
教师是教学改革的引领者和执行者，他们的素质的高低直接影响着互联网背景下公共管理实践教学改革成败。因此，面对互联网时代对教师素质的新要求，各高校要采取一系列有效措施，不断提高教师素质，特别是对网络新媒体技术的应用意识和能力。针对教师的实际现状，高校可以采取人才引进和教师培训的手段，不断提高教师的网络技术素养。当然，通过培训提高教师素质并不是一朝一夕就可以完成的，同时互联网技术又具有相当的专业性。针对上述问题，高校可以为公共管理专业的专职教师配备助教，辅助其进行基于互联网信息技术的实践教学活动。例如，可以为教师配备优秀的本科生作为助教，这不仅有利于解决上述问题，还可以作为教师和学生联系和交流的桥梁，从而建立稳定和谐的师生关系，促进实践教学的顺利进行。
3.3发挥实践教学网络平台的作用。
鉴于现实社会实践岗位和机会不足，网络信息技术就成为拓展公共管理专业学生实践途径的重要依托。因此，广大教师要积极发挥网络教育平台，特别是网络教室的作用，为实践教学服务。例如教师可以通过在教室构建实际社会情境，使学生获得实践体验，但是这种方式受时空限制较大，同时也需要大量的成本投入。因此，在进行此类实践教学活动时，可以基于相关技术进行录像或直播，然后通过网络发布，这样不仅可以扩大对学习者的覆盖面，亲身参与的学生也可以通过录像回放的方式进行课后反思，提高认识。当然，良好的软件和硬件环境是上述教学方式得以展开的前提和基础。因此，高校应该多方筹措资金，加大资金投入和设备更新，为公共管理实践教学创新提供保障。
3.4整合网络教学资源。
目前，各高校均开始重视网络视角下的实践教学改革，并产生了大量的优质网络教学资源。但是，上述资源往往存在分割和各自为政的情况。以公共管理课程为例，各高校一般都建有相应的网络平台、开放课程以及实践课程视频。但是上述资源和平台之间缺乏有效兼容，以至于资源分散、造成了巨大的浪费。因此，在今后公共管理实践教学改革中，有必要打破部门和校际职能分割，实现网络资源的整合和共享，提高网络教育资源的利用效率。
4结论。
总之，互联网时代背景为公共管理实践教学提供了广阔舞台，同时也提出了改革与创新的要求。因此，公共管理实践教学必须基于互联网信息技术主动创新，培养人才，方可永葆高校教学的生命力。
参考文献:。
［1］黄晓农.“互联网+”时代高校校外实践教学管理探究［j］．教育评论，2015(12):68－71.
［2］艾伟，康维，周秀梅，等.“互联网+”时代高校实践教学管理平台的新特点［j］．教育观察月刊，2016，5(5):30－31.
［3］杨月君，李妙然.基于网络课堂视角的公共管理类课程教学范式创新研究［j］．中国电力教育，2014(23):64－65.
联网审计论文
随着企业规模的扩大和内部审计职能的发展，传统的内部现场审计方式遭遇挑战，其缺点也日益突出；为了在保证质量的前提下尽最大限度地节约审计成本，联网审计应运而生。本文在分析了联网审计涵义的基础上，进一步探讨了联网审计的特征、意义，深入研究了联网审计的利弊。
随着全球经济一体化进程的加快以及现代企业对内部审计要求的日益提高，特别是电子商务时代的来临，内部审计传统的审计手段、审计方法等都遭遇了前所未有的挑战。传统的内部审计以现场审计为其主要形式。在现场审计环境下，审计的优点在于任务明确、目标具体，但也有着其根本性的缺点：成本较高、人员分散、时间紧迫。根据经济活动的成本-效益原则，内部审计工作也应在以提升审计质量为前提的情况下最大限度地节约审计成本、提高审计效率。为了适应这一要求，联网审计作为新兴的审计方式应运而生。
联网审计，是内部审计机构或人员通过计算机远程访问、调用被审计单位的财务会计资料、业务数据资料及其所反映的经济活动，按照一定的程序，利用辅助审计工具实时检查和评价相关资料及其所反映的经济活动的真实性、合法性、效益性以及内部控制的健全性、有效性，帮助企业加强风险管理，增加组织价值，从而实现组织目标的独立性经济监督和评价活动。本文主要研究现代信息系统环境下的网上报送联网审计。
联网审计既区别于传统的现场审计，也区别于计算机辅助审计。传统的内部审计以现场审计为主要形式，在现场审计环境下，审计的优点在于任务明确、目标具体，但也有着其根本性的缺点：成本较高、人员分散、时间紧迫；而联网审计通过计算机等非现场的方式采集资料数据并加以分析，不仅降低了审计成本，而且便于更有效地整合审计资源，突出数据分析、风险管理的作用，更重要的是能对被审计单位建立实时的监控系统，解决了现场审计事前对风险预警力不从心的状况，强化了审计管理的作用，增强了审计的时效性，从而最终实现事前、事中和事后的全过程审计。因此，它既克服了传统的现场审计中人员分散、审计资源利用效率不高的缺点，也区别于只注重审计方式、不注重过程审计的计算机辅助审计。它是在风险导向审计和审计信息化环境下发展的必然要求，可以帮助审计机构和人员在提高审计质量的基础上降低审计成本、有效地规避审计风险，从而达到提高企业管理效率的目的。
1.时效性。联网审计通过计算机网络相关的数据传输及相应的审计分析软件，能够对被审计单位建立实时的监控，解决了现场审计事前对风险预警力不从心的状况，强化了审计管理的作用，增强了审计的时效性。
2.过程性。联网审计的重要特点之一就是对所属单位的财务资料、业务信息可以进行全程的实时监控、跟踪，并通过相应的审计分析软件，及审计人员对异常信息的分析，对相关企业进行事前、事中、事后的全过程预警、排查、总结等工作。这一特性是在传统的现场审计及计算机辅助审计中无法体现的。
3.效率性：联网审计通过计算机等非现场的方式采集资料数据并加以分析，不仅降低了审计成本，而且便于更有效地整合审计资源，避免了现场审计人员分散、时间紧迫、成本较高的弊端，同时也增强了审计管理的作用。
联网审计通过远程的方式采集资料数据和观察业务流程，既解决了审计力量分散、审计效率不高的现状，也有利于解决公司规模扩大与加强管理协调之间的矛盾，从而真正实现总公司对下属基层单位的实时监控与审计，凸显了内部审计相对于其他两种审计方式的魅力之所在，必将成为电子商务时代下内部审计的常规及主要的手段。
同时，联网审计通过对采集数据的分析，利用专家的集体智慧，建立风险指标体系，能对风险点产生预警功能，从而有效地进行风险管理，达到防患于未然的目的，减少企业损失。
联网审计与现场审计相比，在多个方面发生了变化。但是，需要强调的一点是，因为在两种模式下，审计的主体、客体，审计的目标并没有本质变化，联网审计与传统的现场审计模式并不是对立的.概念，而是互相关联，互为补充的。本文从以下从几个方面对这两种审计模式进行比较。
较现场审计而言，联网审计在以下几个方面体现出优势。
1．提高资源利用效率。
联网审计的一个优势在于提高审计资源的利用效率。联网审计借助现代技术，实现远程的数据采集、审计取证、分析评价，在多个方面提高了审计资源的效率，降低审计成本。
（1）旅行的时间成本和经费成本，尤其在审计机构和被审计单位距离较远的情况下。在一般的审计项目中，驻地审计项目的成本中，相当一部分由差旅费用和时间组成。而联网审计模式下，审计组除了必要的现场调查和现场沟通外，可以大大减少审计人员差旅和驻地的时间与经费成本。
（2）减少调阅资料时间，审计人员可以远程获取主要审计资料，避免常规审计中依赖被审计单位提供数据，等待数据的时间。根据统计，一般审计项目中，审计人员等待调阅会计资料的时间大量占用审计人员的有效工作时间。联网审计模式下，主要的审计数据采集通过固定的审计数据采集接口来获得，审计人员通过审计数据接口获取数据，具有前所未有的主动性和灵活性。
（3）技术手段使审计查证的效率提高。现代联网审计的实施大量依靠信息技术。在被审计单位的业务复杂、经营规模不断扩大的情况下，信息技术提供了高效率的审计方法，如采用嵌入式审计模块(eam,embeddedauditmodule)技术，在被审计单位信息系统中内嵌入审计模块，可以对被审计单位经济活动进行实时的审计监督。采用通用或专用审计工具，能够高效而且可靠地对大量电子交易进行复查。
2.提升审计的独立性。
现场审计时，审计人员依赖被审计单位提供数据，提供数据的效率和质量影响到审计行为的实施效果。联网审计时，借助于审计数据采集接口，审计师具备更大的灵活性和行为的独立性。可以对审计事项进行更加自由的调查取证，形成审计意见。
此外，现场审计时，审计人员和被审计单位人员在工作全过程中接触，在涉及敏感问题时，难免会受到各方面的干扰，影响到审计人员的独立判断。而在联网审计模式下，审计人员与被审计单位人员处于物理上的不同地点，从环境上有利于审计人员的独立性。
3．强化审计时效性。
利用审计数据采集接口、远程审计取证的联网审计模式，使得对被审计单位的实时监控、持续监控和全过程监控成为可能，例如，采用嵌入式审计模块(eam,embeddedauditmodule)技术，在被审计单位信息系统中内嵌入审计模块，可以对被审计单位经济活动进行实时的审计监督。对于审计中发现的重要问题，可以及时通知管理当局，以避免损失的扩大化。而传统的审计一般都是在审计事项结束之后再进行审计，对过程无法控制，而且审计中发现的问题、造成的损失都造成既成损失。
4．提供宏观决策支持。
联网审计便于审计人员从整体的、宏观的角度进行分析，有助于开展效益和管理审计，这一点对于分支机构较多的大型机构尤为明显。由于大型机构分支机构分布在各地，财务或业务数据一般也分布在不同的地点。传统审计人员一般只能够对某一个分支机构进行审计，很难掌握整体情况。联网审计能够高效率取得所有分支机构最新的数据。根据这些数据，审计人员可对整个机构的运营情况进行审计，为管理层提供有价值的决策支持信息。
5．有利于改善项目管理。
传统审计模式下，审计组的成员经常分散在不同的工作地点，对于审计人员、进度和质量管理带来一定的难度。联网审计中，由于数据的集中获得，项目小组可以以集中在审计机构工作为主，便于审计机构对审计过程、审计进度控制。
此外，在复核阶段，相对于传统审计复核人员一般无法查阅审计资料，复核的质量很难保证，而在联网审计模式下复核人员也能够随时查阅审计资料，便于项目经理或审计部门管理层通过加强复核来保证审计质量。
与传统审计相比联网审计在多个方面发生了变化，这些变化也使联网审计带有了一定的局限性。
1．审计技术方法的局限性。
联网审计主要通过远程取证来完成审计，主要的审计取证工作通过计算机来完成。由于计算机的使用，引入了一些新的审计方法，如eam、通用审计软件(gas)等，这些审计技术方法能够有效的提高审计覆盖面、提高审计效率。但是，联网审计模式下，传统审计中的一些常用方法，如询问法，观察法、盘点法在联网审计中将不再适用。而这些方法在审计中的地位非常重要。因此，审计师应该慎重选择审计方法。
2.沟通形式发生变化。
传统审计过程中，审计人员与被审计单位有关人员的沟通是必不可少的，有经验的审计人员也能够从沟通交谈中发现审计线索。联网审计模式下，这种面对面的沟通将大大减少，取而代之的是电子邮件、电话等通讯手段。沟通形式的改变，对信息的交流效率和准确性带来了一定影响。审计师要慎重选择沟通方式，以及通过对信息交流结果的确认。
3．内部控制的被动依赖。
首先，审计基础数据需要内部控制来保证。联网审计模式下，审计的主要资料来源是从被审计单位信息系统采集的原始数据。而这些数据的真实性主要是依赖于被审计单位的内部控制。换言之，如果没有健全的内部控制制度来保证数据信息的真实性，那么审计师的工作都将建立虚假信息之上，带来极大的审计风险。
其次，对被审计单位内部控制的依赖是“被动依赖”。现场审计模式下，审计人员可以通过对被审计单位的内部控制进行测试，根据测试结果来依赖对内部控制的依赖程度。这种依赖可以称之为“主动依赖”。而在联网审计模式下，对内部控制的测试强度和频率很难得到保证。而实质性检查不可能达到穷尽所有业务的程度。因此，审计师不得不“被动依赖”被审计单位的内部控制制度。
4．技术复杂性增加。
现代联网审计主要是借助信息技术完成。为了保证审计过程的顺利完成，审计师对审计过程完成的各个环节。如数据采集、传输、分析，有足够的了解，审计师需要对网络、软件、硬件、数据库等方面有一定的掌握。这些技术因素往往超出传统审计人员的知识范围，需要对审计人员进行培训，补充知识。
互联网银行保险论文
内容提要:银保合作是银行业和保险业双赢的金融创新举措,在发达国家已十分盛行。但是,我国银保合作还处于初级阶段,作者在回顾国内银保合作的现状、揭示其存在的问题的基础上,着重就在现有金融和法律环境下,银保如何携手合作的问题,提出了一系列政策建议和实施措施,以期促进这项金融创新在我国的顺利发展。
关键词:金融市场综合经营银保合作。
欧洲银行保险的典型是法国国家人寿cnp公司,它通过银行和邮政销售的保险业务收入占到总收入的80%以上。
国内银行保险发展尚处初级阶段,主要开展方式是以代理销售协议的形式在银行柜台销售保险产品,通常被银行称作“代理保险业务”,是银行中间业务的重要内容。在国内,银行保险一开始是由银行代收保险费为主要内容,2000年开始逐步开始开展银行代理销售保险产品。在近年的低利率金融环境下,凭借销售储蓄性的分红银行保险产品,银行保险开始迅猛发展,尤其是在寿险领域,大量的寿险公司和银行开始进入并迅速拓展银行保险业务。
一。很多新兴的寿险公司更是把银行保险作为进入市场并迅速提升保险市场份额的主要渠道,其保费收入绝大多数来源于银保保费收入。
仍然偏低,但呈现稳步增加趋势。在目前蓬勃开展的银行保险中,银行方凭借客户、网点、信誉等优势占据主动地位,代理手续费节节攀高,成为银行中间业务收入的重要来源。如较早开展银行保险业务的工商银行,就从中受益匪浅。作为国内资产规模最大的商业银行,工商银行早在1992年左右就开始积极与国内外多家保险公司进行合作,并将大力发展银行保险业务视为有效实现金融创新和利润突破的新型中间业务。2000年开始伴随着国内银行保险的“井喷”式发展,工商银行中间业务收入增长迅速。据工商银行公布的数据显示,从2000年到2005年,工商银行中间业务收入提高很快,到2005年其境内机构中间业务收入增长至138亿元,年增幅达20%,相对2000年累计增长了5倍。相关统计显示,2005年工商银行代理保险业务量达到了853亿元,代理保险业务收入已经达到了8.64亿元,在全行中间业务收入中的占比为7.7%,成为了该行中间业务收入的创新增长点。目前该行银行保险业务持续快速增长,业务规模稳居代理保险业务市场首位。
在银行保险业务迅猛发展的同时,原本掩盖在繁荣背后的弊端日益突出。目前国内的银行保险市场远没有达到“相互渗透”、“一体化”的要求,仍然存在业务模式初级、竞争点过分密集的情况。目前银行保险的竞争进入白热化,由银行主导的银保市场环境越来越明显,由于双方缺乏深层次资源整合,银行保险产品单一,竞争的焦点多集中短期的竞争点上,例如产品价格、收益率、手续费率等。由于竞争者众多,直接的结果就是竞争过度,保险公司的利润空间越来越低,而客户的需求、银行销售能力却得不到明显的满足和提高。
较,保险公司的资产规模要小得多。
逐步提高,银行保险由低级阶段向高级阶段发展,必然要求。
相关的法律制度进行相应的调整,破除阻碍金融发展的制度束缚,不断进行制度创新,营造一个良好的制度环境,从而促进我国银行保险的发展。
三、立足当前,放眼未来,银行、保险公司携手共促银保合作的深化。
1995年颁布的《商业银行法》和2002年10月修改通过的《保险法》都以法律形式确立了金融分业经营的管理体制这一原则。考虑到我国金融业并未经过充分发展,银行和保险公司的经营管理水平及风险控制能力与西方发达国家相比有很大差距,目前大规模修改金融法律体系、确立金融混业经营制度的条件还不成熟,坚持分业经营的金融体制符合我国现阶段的金融发展实际。但是,是不是在目前的金融环境下可以放弃银行保险发展,等到金融环境成熟时再去发展呢?其实不然,无论从目前金融环境的变化趋势还是我国银行业、保险业面临日益激烈的竞争环境分析,我国银行和保险公司都有尽快发展银行保险的深刻动因,银行保险也被证明具有良好的发展前景,因此,银行业和保险业都需要主动抓住时机大力发展银行保险,这样才能在将来的银行保险市场上占据主动地位。
在现有的金融环境下,要想摆脱这种银行保险目前的困局,最有效的办法就是跳出现有对双方长远发展均不利的市场竞争框架,银行、保险公司共同分析研究银行保险的现状和未来趋势,在以下几个方面加强沟通协作,共同促进银行保险的发展:。
1、保险公司和银行充分利用。
较低的模式发展到更为高层次的模式。
合作双方还可以通过共用品牌使得资源可以进一步整合。初级的品牌策略可以是双方联名,例如保险公司与银行的联名信用卡;高级的品牌策略包括品牌联盟、专有品牌的产品等。
在销售模式上,也可以合作尝试出柜面代理之外各种创新模式,如保险顾问或理财顾问模式,即面对银行客户,将保险作为一种理财产品为其提供理财建议。还有银行电话行销模式,即从信用卡资料库中抽取客户名单,由保险公司通过邮寄信件方式将保险产品介绍给客户,并通过电话追踪并予以确认成交。
2、积极开展产品创新合作,发挥整体联动优势。
体,以满足客户对全套金融服务的需求。对此,银行和保险公司应组成市场拓展的专家小组,对银行客户进行细分,确定相应的目标市场,根据不同需求层次的客户设计相应的保险产品。产品应该针对银行客户的细分区隔进行开发,以达到与银行享有产品充分互补的效果。
产品上双方的合作可分两个层次:第一个层次是由保险公司根据银行普遍的销售对象,结合保险产品自身的区隔,针对银行的业务特点,细分出各类客户,如储蓄存款客户、贷款客户、信用卡客户等,有针对性地开发产品。虽然缺少银行的实际参与,缺少特定银行的针对性,但开发出来的产品也可具有普遍的适应性。第二个层次是银行参与到产品开发的过程,把该银行特有的销售对象、销售习惯等特点融入产品特性中,有效地实现产品的互补性和不同银行的专属性。
3、双方在银保的后援支持方面加强合作,全面提升银保合作水平。
(1)双方加强培训合作。培训是保险行业最重要的资源之一,也是目前银保合作中银行需要充分重视的。保险公司应根据产品和销售的特点对银行职员进行悉心培训,同时,把握住银行建立“理财中心”的机遇,为银行职员提供全方位的金融知识培训,并从中渗透保险营销理念。这样的培训可以使得银行职员更全面掌握金融知识,同时由于逐步了解并认同保险营销文化,在销售过程中更具主动性。
(2)要在保险公司和银行之间建立一套运作顺畅的行政管理系统,保证销售过程中以及随后的客户服务能够到位。行政管理系统,包括开发适合银行保险需要的业务处理系统,为银行保险工作提供良好的技术服务平台。除此之外,保险公司和银行可以合作建立动态、持续的监控系统,定期评估销售的变化,把握市场机遇,这有助于保险公司和银行共同提高各自的业务运作水平。同时还要把客户服务纳入双方的行政管理系统。保险公司和银行必须理解顾客的需求,在客户细分的基础上针对性地开展客户服务。如双方根据客户状况共同制定综合理财产品计划,让客户享受真正“一站式”的金融服务。保险公司可以协助银行拓展业务范围,提升服务意识,提高客户留存率。
(3)共同建立有效的激励机制。银保发展的初级阶段,需要有足够的激励引导银行职员主动销售保险产品。当然,激励是一把双刃剑,短期内能推动销售,长期可能损害业务发展。所以,在长期内,双方应该把激励与培训结合在一起,运用“软”激励,例如提供资助让业绩优异的银行职员参加高级金融理财课程,或者资助他们考取有关认证等,辅助他们进行自身职业生涯的规划和发展,而非简单地给予金钱、旅游等“硬”激励。