促销活动计划方案（优质22篇）

活动方案是指在特定场合或目的下，为达到某种目标而制定的具体方案和计划。最后，祝大家在制定活动方案的过程中取得好的结果，活动能够顺利进行并达到预期的效果。

促销活动计划方案

通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们__会馆的情感关注，不断聚焦__，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们__会馆品牌的忠诚度。

通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们__在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。

20__-x-__。

__。

1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时__分钟。

2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中。

3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：

(1)、免费合影一张。

(2)、送影框一个。

(3)、送纪念父亲节特制菜品__份。

(4)、送礼品一份(领带等)。

4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单__折优惠。

5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供__人以内用。

五、宣传与氛围营造。

(一)、对外广告宣传。

1、做x期平面媒体广告。

2、电视广告x期。

3、网络广告。

4、高档楼宇广告。

(二)、短信群发。

短信内容：父亲节到了，__全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话：

(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下：

1、店外水牌，第一次提示顾客。

2、店内广告和氛围营造：

(1)、展架x个。

(2)、喷绘图片__张。

(3)、特制父亲节菜单。

(4)、免费父亲节家庭套餐。

(5)、台面软文。

(6)、背景音乐：《常回家看看》，《父亲》循环播放。

(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫!

3、现场互动：

(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐!

(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去。

(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康!

(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮)。

六、注意事项。

1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。

2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。

3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。

4、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。

5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。

6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。

商场五一促销活动计划方案

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

促销活动计划方案

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

促销活动计划方案

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

(2)、vip招募。

服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发vip会员是服装店销售的核心工作。

(3)、团购。

团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。

(4)、醒目活动。

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

(5)、社区互动。

服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必须进取参加，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。

(6)、直销。

直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

庆祝圣诞节促销活动计划方案

宣传语：愿圣诞的喜悦，伴您度过新一年。

二、活动的目的和意义。

1、是可以提高好来屋牛排西餐厅的知名度和信誉度;。

2、提高好来屋牛排西餐厅的营业收入;。

3、是树立品牌优势，展现品牌的优良形象;。

4、是宣传品牌文化，并且提高该品牌的核心竞争力。

三、举办时间。

四、举办地点。

_牛排西餐厅店。

五、准备工作(提前一周)。

(1)宣传准备。

a.将当天的活动海报粘贴到店内玻璃窗，让人们提前知道店内当天的活动;。

b.通过网络、微信的方式转发该消息(宣传海报和dm单);。

c.工作人员分发传单(dm单，数目自定);。

d.通过新闻、媒体来传达(各店视情况而定);。

(2)环境布置。

外部：a、制作易拉宝宣传海报(主题相关或活动相关);。

b、led灯光;。

c、圣诞树(相关装饰自行选择);。

内部：a、许愿树和许愿墙;。

b、圣诞相关图片装饰在室内墙壁;。

(3)气氛烘托。

2、活动当天店里播放圣诞相关曲目，可播放的曲目：

a.《平安夜》。

b.《普世欢腾，救主下降》。

c.《天使歌唱在高天》。

d.《缅想当年时方夜半》。

e.《美哉小城，小伯利恒》。

f.《牧人闻信》。

g.《远远在马槽里》。

h.《荣耀天军》。

i.《听啊，天使唱高声》。

j.《圣诞钟声》等等。

其中以《平安夜》最为有名。

3、活动当天，店里面推出各种套餐活动，如：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等(搭配餐厅自定)。

六、活动方案(可选择几项，根据店内情况)。

1.飞镖不断，打折不停主题活动。

每位顾客进店后用餐前均可进行飞镖拿奖活动(每人一次机会)。

道具：飞镖、靶子。

2、您消费，我买单为主题的餐后抽奖活动。(90%中奖率)。

顾客用餐完毕，买完单后，工作人员拿出准备好的抽奖盒子，里面装有限期打折券，8折~5折，更有机会抽取免单奖券(免单奖券与顾客此次消费的费用相同，可由店长签字供下次消费的限期代金券)。

道具：抽奖盒子、打折券。(数量视情况而定)。

3、最美微笑主题活动。

把所有顾客的照片，贴到一张展板上，把展板固定在店门前，以达到用活动打广告的效应。

道具：照相机(手机拍照也可)、展板墙。

4、我的梦不是梦主题活动。

为每个用餐顾客提供一张梦想卡片每个人可以写下自己的梦想，任何题材都可以(但要切合实际)，然后让顾客留下姓名、地址、联系方式等，然后在许愿树前默默许愿，圣诞老人会把许愿卡片张贴在许愿墙上。店方选取一些写的比较优秀的卡片寄予神密奖励(各店视情况而定)。

道具：梦想卡片(数量视情况而定)、奖励(店方自定)。

七、活动经费。

各店具体情况选择活动方案，可选择一种，也可多项选择。经费按选择视情况而定。

八、注意事项。

4、在活动的开展的时候。要处理好人际关系来，主要就是领导，怎样去安排，让他们能够在这样的场合下，大家都注意到他。

珠宝店促销活动计划方案珠宝店促销活动优缺点

二、活动主题：

三、活动内容。

1、抢购一重喜：

活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。

2、红包二重喜：

活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：

一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。

三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

3、寻宝三重喜：

来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。

4、复购四重喜：

如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。

5、团购五重喜：

如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。

6、新人六重喜：

凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。

7、返券七重喜：

凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

8、国庆八重喜：

凡10月1日出生、身份证中有“101”(连号)、手机号码中有数字“101”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。

四、活动宣传推广策略。

(1)9月x日、10月_日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。

(2)印制活动宣传页2000份在9月x日起派发。

(3)在店内设活动宣传的x展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。

(4)9月_日起通知老顾客和会员参加活动。

五、经费预算。

商场促销活动计划方案

活动主题：

__大促销。

活动内容：

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个。

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。

二、服装打折自己做主。

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、__惊喜三重奏(限某超市)：

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。

二重奏：二十万积分卡顾客__倾情大回馈。

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您。

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、某超市__部分特价商品：

__期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

商场五一促销活动计划方案

目的:提升客流、促进销售、提高知名度。

二、活动主题。

时尚四重奏-周年庆典时尚盛宴。

明星@时尚主题周4月19日-4月25日。

搭配@潮流主题周4月26日--5月2日。

淘宝@恋人主题周5月3日-5月9日。

疯狂@折扣周年庆5月10日-5月18日。

促销活动计划方案范文

(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;。

二、促销主题。

迎国庆，倾情回馈新老顾客。

三、促销时间：

20__年10月1日―10月5日(共5天)。

四、促销范围。

全国所有门店。

五、促销内容。

(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);。

注：1、生日以身份证的日期为准;

3、建议礼品为饰品或者印有__公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)。

(三)会员尊享。

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;。

2、活动期间，会员卡照常积分;。

3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;。

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;

六、活动宣传配合。

(一)活动pop物料;。

(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;。

(三)短信宣传：20__年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;。

(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;。

七、活动筹备期分工表(略)。

珠宝店促销活动计划方案珠宝店促销活动优缺点

主题：我的情人节浪漫，我来作主!

这一天，天使的眼泪凝结成钻石，原来爱，早有天意。

你可曾知道，在时间的最初，世界一片荒蛮，有颗钻石已经降落到地底因为这段感情，祝福划落爱神的脸庞，那划过的弧线便是这一生注定的邂逅，冥冥之中，爱有天意。

有些爱，早已命中注定是万亿年，远古苍茫大地与浩瀚宇宙，这颗眼泪被神静静包裹着，凝结成唯一的一颗。是幸福是祝福亦是瞬间感悟，那璀璨切面，映出的灿烂笑容，今生，命中注定只为你一人绽放。

2019的情人节，浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕捉“她”在收到钻石那一刻，眼中无尽惊喜与幸福幻化的璀璨泪光，以爱之名，用钻石把瞬间凝固成永恒。让你眼中的她因钻石而得到心仪已久的幸福。

世人相信，每段感情都早已注定，而爱恒信相信，钻石是这份天意唯一的见证。在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的一颗晶莹泪珠，从天堂滴落地心，凝结着祝福与祈愿，经历亿万年的情境交错，在这个特殊的日子寻到她真正的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光。

希腊传说中，钻石本就是天神的眼泪，形成于33亿年前，超越了时间和自然的力量，经历了难以想象的旅程，来到我们面前，带着从未黯淡永恒坚定的光芒，见证每一段被爱神以泪祝福的爱情。没有任何事物比钻石更能喻示真爱的特质：坚韧璀璨，经历时间空间转换仍历久弥新，而最为重要的是，它象征天长地久的永恒，33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生。还有什么，能比在庆祝爱情的这一天，用钻石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢说爱吧，以钻石的名义，这爱是被上天祝福的宿命。2月14日，爱神的眼泪坠落人间，照耀注定数十亿年的幸福。

当爱情命中注定，就有一颗钻石为你们存在。

她是人类目前所知最坚硬的天然物质，比地球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍。“钻石”一词来源于希腊语“adamas”，意为不可征服的，———如人类的爱情。

我们用钻石表明爱的坚定，我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮，闪耀着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。

希腊人认为钻石是天神的泪珠，每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝聚祝福与保佑，经历数十亿年的历练，到达主人手中，终于见证预言成真，幸福的永恒。

不仅是神话，每一颗钻石，都是跨越艰难才来到主人手中，那璀璨光芒中闪烁着缘分与天意。最年轻的钻石，都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处，直到强大的力量把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充满危险，它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧化碳气体，或者受水流冲刷，被埋没于泥沙之中，等待被人类发现的那一天。一块钻矿石，经过划线，辟开，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破茧而出，为有情人见证永恒，凝视那一颗经历了千辛万苦才映射会心笑容的钻石，你一定会明白，这正是爱，动荡和磨砺，时间空间自然的改变，都无法磨灭真爱璀璨而顽强的闪烁，即使天地黑暗，那一点钻石光芒，足够照亮希望，指引爱情方向。

属于你们的钻石是独一无二的，因为你们爱情是独一无二的。

刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000隔不同的品类，钻石的4c标准(颜色，重量，切割以及净度)，决定了世界上没有两颗完全相同的钻石，——如爱情。

谁说，幸福的人都是相同的?每一段爱情，从缘起到牵手，再到永远，都是独一无二，唯有以钻石的璀璨方能呼应你们对幸福的感念。人们相信，钻石是有灵性的宝石，能够呼应出拥有人的独特气质，闪耀主人的真我光彩。每个女人都希望自己是特别的，尤其在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧!闪耀默契的光芒，沉静而灿烂，那是心心相印的自豪，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪耀，永恒不灭。

2月14日，西方浪漫的情人节，地球上每个角落都在宣扬爱情，同一时刻，闪耀各不相同的感人瞬间。用钻石告诉她，她是特殊的，是这世间独一无二的只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那灿烂光芒，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经历沧桑变迁，仍然顽强闪亮真爱光芒，这钻石，是爱神用眼泪凝结的祝福，也是期待，数十亿年的约定，因你们而圆满。

璀璨美钻：

经年累月的大自然奇迹。

钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值。过去数百年来，钻石一直见证人类每个重要的时刻。今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱恒信钻石，见证幸福永恒的爱!

以上内容做成大的展板，通过文字的包装描述来表达钻石的情感载体。进而提升品牌美誉度，促使消费者对钻石的拥有欲望埋下伏笔。

活动布置：

3、音乐：情人节快乐、你最珍贵、知心爱人、情深深雨蒙蒙。

4、物料：宣传单张、品牌册、x展架、横幅、kt板、礼品、寻宝标签。

商场五一促销活动计划方案

一、说明及目的：

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间：

4月28日――5月13日。

三、活动主题。

每个季节都有礼!----“五一”有礼!

四、活动详细内容：

(一)、劳模有礼。

5月1―7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

(二)、购物有礼。

凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)。

(三)、母亲节有礼。

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，xx年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

四、活动口号：

五一逛xx，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

六、场景布置：

七、活动策略：

2)五一逛xxx，购物中大奖。

3)低价降到底，好运转不停。

4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

6)5月5日“五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛xx，购物中大奖”颁奖晚会。

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促销活动计划

插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

6月5日―6月9日。

1、端午节靓粽，购物满就送。

2、xx猜靓粽，超级价格平。

3、五月端午节，xx包粽赛。

一）商品促销。

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动。

活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列。

1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）。

2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

3、商品特卖。

二）活动促销。

1、《xx猜靓粽，超级价格平》。

1）活动时间：6月5日―9日。

2）活动内容：凡在6月5日―9日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，xx包粽赛》。

1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛；

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》。

1）活动时间：6月5日―9日。

2）活动内容：凡在6月5日―9日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：

4）道具要求：气球、挡板、飞镖；

5）负责人――由店长安排相关人员。

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。

3、场外海报和场内广播宣传。

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10000元。

六月份促销总费用：约16600元。

小组成员对该促销方案的一些看法和建议:。

卢怡蓉:。

1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.

2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理.

包含各类专业文献、各类资格考试、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、中学教育、高等教育、外语学习资料、专业论文、幼儿教育、小学教育、某购物商场端午节促销活动计划及预算方案50等内容。

促销活动计划

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

一.在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.

(5.5----5.11)

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

一.可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:

(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐.

(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐.

(五)购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.

(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

四.活动期间应当注意的问题：

1.店堂内环境.首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情景，就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等.在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列.可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3.灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉.

4.人员安排问题.活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣.

五.为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛.

六.活动结束

一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间：5月8日-5月10日

三、活动资料：

1.实折实扣

女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）

・宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

促销活动计划

实施难点及注意事项：

a.赠品的选择必须符合以下原则条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发。

a.实施的主要方法：

a.随dm信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送。

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送。

e.零售点派送。

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送。

b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显。

c.有利于树立企业形象。

d.有关产品的信息是全真的。

c.实施要点：

a.适合产品：

1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发。

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

(3)折价券。

折价券一般分为两种形式：

1.是针对消费者的折价券。

2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。

主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

e.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

促销活动计划

9月9日-9月10日。

活动1:桃李满天下。

在老师的带领下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样的大日子，化妆品店也会推出一些安慰老师的活动。任何一个来化妆品店消费的老师，都可以拿着老师的资格证和店里的购物小票，在前台收到一份精美的小礼物。当然，店里的礼物也不是无限的，也仅限于100份。

活动2:和老师一起度假。

活动期间只要和老师一起来化妆品店，单人享受九折优惠，老师可以免费美妆体验(或者其他类别的体验)。只要老师在结账时出示身份证明，就有机会享受化妆品店的优惠，还会给老师一张免费的体验券。

活动3:教师快乐购买。

教师节活动期间，在化妆品店购买产品达到180元及以上的顾客，可以凭当天的消费小票到店内抽奖区参加掷色子机会。一张购物小票只能享受两次抽奖。结果，你得到了最高分，赢得了精美的礼物。

活动规则:凡在店内购物满180元的顾客均可参加本次活动。向大人物掷两个骰子。看你撒的骰子数，决定你得到的礼物。如果你的骰子从碗里掉出来，你的资格将被取消。

注意:送彩妆店的礼物一定要根据彩妆店的实际情况来确定，最好是基于实用性来送礼，这样会更容易赢得消费者的好感。

活动4:中秋礼品现金券。

活动期间，老师会免费办理会员卡，赠送中秋礼券。转让会员的老师可以获得额外的礼品现金券。

礼券现金券的应用:礼券现金券设计为10元、20元、50元、100元。

现场购物礼品策略:礼品券仅为实际购物的三分之一。比如128元以上可以赠送40元礼券，老师期间可以交换指定系列的产品来抵消现金使用。(指定品牌系列物品价格要在85以上，滞销但质量好的品牌价格可以直接设计在45以上。)。

注册会员时，无需现场购物，直接赠送20元礼券，教师节或中秋节购物可抵现金。(需要注意的是，指定系列品牌产品价格在50元以上。)。

对于带新会员注册会员的会员，如果新会员不消费，直接注册，给介绍人发10元券。新会员可直接获得20元礼品现金券。如果有消费，礼金券的金额会根据消费金额来设计。

这样的目的是为了扩大新会员，奖励老会员，增加后期的关联消费，获得客户的好感和兴趣点。

促销活动计划

近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，成为世界高等教育大国。

1．市场规模大。成都市是作为四川省省会，拥有大专院校近40所，在校大学生约40万人。一个校区少则3000余人，多达数万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达25个亿。

2．消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展，再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。据最近在川大、师大和理工大的一份随机调查显示，高校学生手机持有率高达56％，高于成都地区的市民手机持有率18％。

3．消费群体相对集中。成都市现在有40万大学生,再扩大50%,5年内增加10万人,这个数字也很大,将达到90万人。

4．新潮型消费群体。年龄集中为18-22岁（本科）和22-30岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。相对于大众群体而言，学生群体更容易接受新生事物，这也有利于民营医院进行新产品的推广活动。

5．对品牌建设的影响。有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有流动性。成都作为全国三大高校密集地之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以10万人的速度在不断更新。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。铁打的营盘流水的兵，高校学生群体既是潜在的白领阶层，又是未来的高消费主流。经过三四年的学校生活之后，大学生们大多都将走上工作岗位，成为消费的主力军。高等教育使其在消费观念和品牌意识上有了不同的转变和加强，他们曾经积累的对品牌的认识将很大程度上影响其消费行为，因此一个民营医院的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展有相当大的影响。

6．除以上特性外，高校学生消费还具有差异性和周期性。随着我国经济的发展，贫富差距增长势头明显，官方统计显示，我国社会基尼系数为4.8-5.0之间，已达到世界警戒线。而把高等教育作为产业来发展，将使得这一差距体现得更为明显，从而造就了学生消费具有较强的差异性。可将其划分为三个层次：

1、以完成学业为基本目的的资金需求；

2、以个人消费为目的的消费群体；

3、介于其中间的消费群体。周期性则表现在，一方面，由于学生的时间相对集中，假期也较长，紧张的学习之余，假期旅游已成为学生最好的放松方式之一，特别是在"假日经济"的带动下，这一现象正呈日趋上升趋势。此外，假日购物、回家探亲等在我国经济领域中已形成了一股不可小瞧的力量。

民营医院在制定相关的市场策略时，一定要针对目标市场做充分的市场调查和分析，以下我们简要地从产品、价格、渠道、传播、沟通五个角度做一个总结探讨。

1、产品策略。

民营医院应针对高校学生消费群体的特性，量身定制适合的服务。我们认为在高校市场上也需要进行市场细分，从而使得我们民营医院可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销。

2、价格策略。

虽然当代大学生们的消费能力已经远远高于他们的师兄师姐，可是他们毕竟还没有走上社会，没有自己稳定的收入来源，因而民营医院在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合理合适的价格定位。另外，民营医院可以针对学生市场制定相应的价格策略。

3、渠道策略。

高校市场是一个较为特殊的市场，与其他市场比较而言高校市场具有相对封闭性。但由于高校市场是相对比较集中的，这也为生产商直接面对消费者提供了方便。我们认为在高校市场上的分销系统应该减少渠道层次。

在传播上，民营医院必须根据校园活动的特点和规律有针对性地进行传播。

1、事件营销传播。

高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，社团活动，迎新生?庆国庆歌咏比赛，春季或秋季运动会，校园歌手大赛，篮球，排球，足球比赛等丰富多彩的课余活动。民营医院可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展产品的宣传活动。此外，可根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品，以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动，等等。在这些活动中举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应着眼于宣传民营医院良好形象，要避免过于商业化，结合所赞助具体活动，着重体现产品形象及民营医院文化，多种形式、全方位体现出产品的性价比，使同学们易于接受。

2、体育营销传播。

体育营销一直是商家不遗余力进行宣传推广的载体。大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且成都各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动，民营医院可以考虑牵头组织，在成都市高校间举办一些规模较大的体育赛事。同时，在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升民营医院的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

3、学术营销传播。

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士的创业经验的羡慕，民营医院的老总及各部门经理应抽出一定的时间到高校做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流，引导大学生去更多的了解相关行业和民营医院是很有必要的。讲座同时可向听众散发民营医院的产品及形象宣传材料，也可分发印有民营医院标志的小纪念品。但要注意的是，演讲的主题最好与产品的宣传和广告无关，避免引起学生的反感而达到负面的效果。

4、娱乐营销传播。

娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种多样、生动有趣的执行手段，来演绎与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中接受我们传播的资讯，最终得到产生消费行为的目的。大学生市场的`一大特点就是追逐时尚、喜欢新奇，追求娱乐性。可根据各个校园的不同举办“校园十佳歌手”、文艺晚会、时尚电影等活动，这些娱乐活动作为人们最能接受的方式，丰富了校园文化生活，必然深受同学们欢迎。

（五）沟通组合。

高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合。熟知营销理论的人都知道，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。

1、广告宣传。

在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持产品和民营医院的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。我们也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在高校市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、校园期刊、校广播台、校园bbs。在高校市场的市场调研工作开展起来比较容易控制，因此我们的民营医院因该注重在高校市场上对广告效果的测定与评估。

2、公共关系。

公共关系是另一个比较重要的沟通工具，由于上述高校市场的特殊性，我们应该研究高校市场独有的公关目标、选择合适的公关信息和工具，以及去评价公关效果。我们认为高校市场上的公关活动应该主要是以建立知名度和信任为首要目标。民营医院需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。我们认为在高校市场应该注意以下几种形式：助学活动（主要是建立信任、提高品牌的美誉度），民营医院家讲座（宣传民营医院文化和民营医院理念，可以增强融洽度、认同感和亲和力），民营医院赞助学生社团活动，组织民营医院参观和实践，高校巡回演唱会等。

3、销售促进。

我们这里主要指的是刺激消费者对产品或服务较快、较大的购买。下面我们给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，免费使用（洗涤用品、服装等），pop陈列和现场演示。我们需要指出得失，民营医院在高校的促销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，将会取得事半功倍的效果。

高校市场对于一些医院来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。我们的一些民营医院，一定要深入研究和分析包括成都在内的高校市场，而不能凭借在外部市场上的经验和主观臆断来进行营销决策，而这就要需要我们的市场营销人员和市场研究机构（应该是那些熟知高校市场的研究机构）共同努力。我们应该注意到，从很大程度上说，跨国公司已经在运作高校市场了，而且有的还相当成功（可口可乐、百事可乐）。我们本土的民营医院一定要具有高度的敏感性和高瞻远瞩的战略眼光，注意开拓和运作高校市场。

促销活动计划

要点：

价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。

分析：

特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。

注意：

2、

要点：

实例：

【例如】买手机送话费（买a送b）；充话费送手机（买a送b）。

分析：

注意：

所选择的赠品品牌一定不能比本品低。

赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间。

活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。

3、

要点：

购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还。

实例：

【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金额）。

分析：

相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘。

采用按单返还，可降低费率。

注意：

虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出。

现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。

4、

要点：

凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。

实例：

【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。

分析：

发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。

注意：

优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到。

要点：

达到积分或者数量，给予额外优惠。

实例：

【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%。

分析：

对内部员工的活动。

6、

要点：

直接价格折扣。

实例：

【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣。

分析：

联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本。

更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯。

双向性宣传，有利于广宣知名度。

装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准。

注意：

联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣。

联合伙伴的品牌力不可低于本品。

7、

要点：

提供试用产品或部分免费试用。

实例：

【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售。

分析：

此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。

注意：

1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑。

2、参与对像应允许对其进行广宣传。

8、

要点：

购物参与抽奖，现场或者集中开奖。

实例：

【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值xxx元。

分析：

当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气。

注意：

1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。

2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。

3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。

要点：

设置活动，参与有奖主要运用于人气提升。

实例：

【例如】进店有礼。

分析：

注意：

单次奖品的设置应考虑费用核算。

不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。

10、

要点：

参与组织的游戏，有机会赢得礼品。

实例：

【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。

分析：

调动消费者参与热情。

11、

要点：

赞助社会公益事业和重大赛事。

实例：

特困助学，希望小学，体育赛事。

分析：

扩大企业品牌知名度和社会亲和力。

12、

要点：

赞助社会公益事业和重大赛事。

实例：

特困助学，希望小学，体育赛事。

分析：

扩大企业品牌知名度和社会亲和力。

13、

要点：

在重要场所展示新产品。

实例：

【例如】本品与私抛厂产品比较。

分析：

体现产品特征，成本费用较高。

14、

要点：

主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应。

实例：

【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适。

分析：

让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果。

注意：

建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励。

档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.

15、

要点：

卖场设置专门促销推介人员。

实例：

【例如】促销员，临促等。

分析：

扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。

16、

要点：

给分销商更多的政策激励梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游。

实例：

分析：

提高经销商积极性，活用政策手段。

注意：

人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子。

奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。

奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的。

要点：

产品与其它产品或服务相互捆绑销售。

分析：

注意：

选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低。

所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受。

要点：

特定时段和卖场的特价或者无偿销售。

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果。

19、

要点：

提供更多的服务和更高的服务承诺。

实例：

【例如】提供清洁服务等。

分析：

通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。

20、

要点：

对老顾客进行定期的回访，跟踪服务。

实例：

【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值。

分析：

做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客。

21、

要点：

针对社会热点事件稽核产品进行炒作借事造势借势造事。

实例：

【例如】双11价格比线上更低。

分析：

22、

要点：

实例：

【例如】环保产品节能产品等。

分析：

针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广。

23、

要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。

24、

要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务。

25、

要点：

全新的或者改进的有效促销方式。

实例：

【例如】文化促销，情感促销等。

分析：

新奇特促销手段，更好的促销效果。

促销活动计划

为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主”3.8节主题系列活动，活动方案如下：

3月4日(周六)—8日(周三)共5天。

“靓丽女人，我的节日我做主”3.8节主题系列活动。

xx商城及八一店、xx购物广场及北园店(外地店参考执行)。

(一)关注女性，呵护健康。

3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾xx商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的'健康和自信的美丽。

(二)春之情怀?靓丽女人彩妆秀。

3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚”春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由xx专业化妆师提供的春季彩妆一次。

(三)关爱女性，美丽永驻。

满680元以上可获得xx美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张;。

满1380元以上可获得xx美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张;。

注：

1、美容卡由商城统一提供;。

2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

活动：

1)5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票只能丢5次。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。

2)奖项设置：

a)特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)，中6个6点。

b)一等奖：5l食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5个6点。

c)二等奖：10粒装卷纸一提(300x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6顺花。

d)三等奖：联华抽纸一包1000x3.1=3100元，中2、4、6点。

e)四等奖：酱油醋一包6000x0.5=3000元，中1、3、5点。

f)奖品当场发放，不得兑换成现金。

g)奖品合计：

促销活动计划

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新华书店的企业形象及以文经商的特点，新华书店应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升新华书店的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“读万卷书行万里路”新华书店旅游类书籍五月促销系列活动，活动方案如下：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游贯穿整个5月

2、年轻的战场五四青年节5月1日一8日

3、大爱无疆母亲节5月9日一15日

4、回望历史礼赞文明国际博物馆日5月16日一22日

5、人与自然的对话国际生物多样性日5月23日一31日

展销活动在仅在四牌楼新华书店和安徽图书城进行，“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动在全市新华书店同步进行。

（一）五月买书赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：

为了提升新华书店人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”凡当日在全市各新华书店单次累计消费图书商品满100元，凭购物小票及有效证件到前台领取一张抽奖卡，填写上自己的基本信息后放入抽奖箱。每周日全市抽奖卷汇总到四牌楼新华书店，由新华书店领导每周抽取五张，被抽中者可获赠价值500元的某旅行社代金卷一张。每周一中奖顾客名单在该旅行社网站公布，书店也将短信通知中奖者，中奖者需一周内凭有效证件到四牌楼新华书店总服务台处领取代金卷，过期不侯。

注：此活动需联系合肥某家大型旅行社协助进行，抽奖环节初步预算1000元；价值500元的某旅行社代金卷20张，预算10000元；宣传活动如海报、横幅、宣传费用，约为1000元，总计约为xxxx元，由新华书店承担活动费用。

（二）年轻的战场五四青年节活动内容：

五四青年节是年轻人的节日，并且恰逢“五一”小长假时间段，推出独具特色的年轻人旅游专题活动，以“年轻的战场”为响亮口号，抓住现代年轻人热爱冒险，追求自由，崇尚自然的思想特点，所以书店主打国内外自助游类、户外生存类、游玩指南类以及地图等类型的图书，将这些图书集中起来，摆放于书店醒目的位置，并且给予7折优惠，以此达到吸引眼球，刺激消费的目的。实施细则：

将国内外自助游类、户外生存类、游玩指南类以及地图等类型的图书集中摆放于书店的大厅处，并在书店内贴上该类书籍的宣传海报，在堆台处标明该类书籍7折促销。

推荐展销图书：

（三）大爱无疆母亲节活动内容：

母亲节活动也是以图书展销为主，主要分三个板块，一是带着妈妈旅游，亲子旅游类书籍：二是夕阳红旅游类书籍；三是各地美食类书籍。实施细则如上，并于活动期间举行买书送贺卡活动，每位购买此类图书的顾客均可凭小票到总服务台处领取一张精美贺卡作为送给母亲的另一份惊喜。

注：此活动开销主要在“亲情贺卡”上，约需要10000张贺卡，每张贺卡价格约为1元，此活动预算约为10000元。

推荐展销图书：

（四）回望历史礼赞文明国际博物馆日活动内容：

5月18日是国际博物馆日，本周书店主打文化牌，宣扬文化旅游、品味之旅，本周的主题为“回望历史礼赞文明”。图书展销品种以博物馆介绍类、博物馆游记类、文化游记类为主。此类书籍读者群庞大，几乎涵盖所有人群，并且随着《百家讲坛》等一批文化类节目的兴起，此类书籍具有良好的市场环境。针对这一情况，在这周的展销中摒弃打折优惠，突出书籍的文化底蕴，文化价值，让消费者从心里感觉到这本书值这个价钱。如果有机会可以把某本文化类图书的作者请来搞个签名售书活动，吸引眼球，增添读者对新华书店社会影响力的认同感。

推荐展销图书：

（五）人与自然的对话国际生物多样性日

5月22日是国际生物多样性日，这周的图书展销以生态旅游、生物多样性保护等学术性书籍和生态游记、抒发热爱自然、保护自然的游记类杂记散文等书籍。鉴于本周的书学术性更强，且是这个系列活动的最后一周，所以为了在活动后期掀起销售的另一个高峰，所以书店给这类书籍进行打折促销，实施“买一本7折，买两本6折”的促销活动。

推荐展销图书：

此次“读万卷书行万里路”新华书店旅游类书籍五月促销系列活动历时一个月，总预算约为xxxx元，预计销售码洋500万元。相对于此次促销活动将带来的收益，本次促销活动的资金投入还是相当划算的。

促销活动计划书

促销活动计划

国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的'拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

促销活动计划书

200x年x月x号~x月x号。

xxx大学蛟桥园南校区。

一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。

贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。

（一）促销前期宣传：

1、媒体宣传：

（1）x月x号——————x月x号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。

（2）x月x号——————x月x号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。

2、户外宣传：

（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）。

（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。

（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。

（二）促销当天内容：

（1）促销时间：x月x号或x号。

（2）提供相应的促销场地和音响设备。

（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。

学校教职工和学校领导。

通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者），做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。

1、校电视台费用200元。

2、校广播宣传费100元。

3、校乐队费300元。

4、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元。

5、学生会辅助人员费用200元。

6、音响设备及电费费用200元。

注：

校电视台播放时间：

下午：5：00———6：30。

周末全天播放。

校广播电台播放时间：

下午2次：4：30—————5：30。

晚上2次：9：00—————10：00。

xxxxx学院学生会外联部。

200x年x月x号。